国内卫浴供应商的投标重点

如今，无论是什么类型的产品，对于国内的部分消费者来说，都会倾向于选择国际品牌。卫浴行业的这种现象尤其突出，一方面由于中国的卫浴品牌还不被国际认可;另一方面源于近年来，一些国外知名品牌逐渐在中国市场站稳脚跟。但随着住房保障资金安排重点逐渐向公共租赁住房、棚户区改造倾斜的大趋势，以及商品房精装潮流的盛行，越来越多的民族卫浴品牌正加入到工程战场，争夺以厨房和卫生间为品质焦点的大市场。

卫浴供应商

项目采购原则

目前国内装饰工程项目采购管理过程中，采购方首要明确的就是六大要素：采购什么?何时采购?采购多少?向谁采购?如何采购?何种价格?(3W+3H)原则也是基于此而来：是指选购适当的产品(What)、适当的交货期限(When)、选择合适的供方(Whom)、适当的合同价格(How much)、适当的订货批量(How many)、有利的交货条件(How to)。

国内卫浴供应商的投标重点

在卫浴工程项目采购上，产品的品质、供货价格、供货周期、服务保证，这四个是开发商选择卫浴五金企业的主要考量维度。一般开发商对卫浴五金企业的规模较为看重，主要选择较大规模的资质齐全的企业。规模较小的卫浴五金企业只能通过合理地安排供货的时间节点，有效地安排生产周期，从而满足开发商的大批量采购。

1.价格因素并非工程采购主要考量因素

供应企业在进行考察与合作时，应首先明确开发商的卫浴五金需求，在招标采购环节中，价格因素的确会影响开发商的选择，但并非开发商考量的最重要因素。随着消费者维权意识的提高，企业的品牌、品质及产品售后服务成为开发商后期管理及品质维护的重要保证。卫浴企业在投标过程中应综合考量施工技术措施、评审方案是否科学合理来实现合理低价中标。

2.卫浴工程采购的重要原则

多数开发商更关心产品生产工艺流程下的产品是否在品质上达到要求。在项目采购考察阶段，开发商通常都会去看产品生产工艺流程、研发实验中心以及亲自触摸产品，体验产品的品质。

开发商在项目采购上主要基于1. 经济性和效率性;2. 均等竞争性;3.透明性;4.质量标准四项原则，工程项目采购管理与传统采购管理相比合作期限更长、供应商数量较少、信息沟通频率更连续。项目质量就成为项目业主关注的焦点之一，项目质量可分解为项目实体质量和项目工程质量，均与采购的质量标准密切相关，坚持采购质量标准为项目质量提供了坚实的基础。

3.深化合作下的项目工程管理

从单个项目的合作到建立战略合作关系，如同新婚燕尔，需经过磨合才能走得更远。对于卫浴供应商而言，与开发商的项目合作，可以简单地看做买卖双方的经济行为;而战略合作除了经济行为外，还包括了宣传合作、服务合作、技术合作、人员合作等多个方面。需要明晰合作阶段双方的权利与义务、价货关系以及产生违约、纠纷的处理方案、结算方式的说明、售后服务的处理等。

中小卫浴企业的机遇

众所周知，三、四线市场潜力很大。目前，精装房在三、四线城市所占比例相对较小，特别是县级城市精装房更少，这正是中小卫浴企业通过非招标采购培育市场的好时机。

与招标采购不同的是，非招标采购属于传统的采购管理，其合作关系可变性强，合作期限较短，信心沟通频率离散。但是由于这类采购属于日常产品项目采购，所以风险适中，基本的采购原则要比建立复杂的合同关系或者分包合同关系更加实用。

企业可以对三、四线市场特别是县级城市进行充分的市场调查，然后打造适合这一市场的产品，同时加强渠道建设，为抢先占领这一市场做好充分准备。在原来的代理商管理体系中，企业应强化对代理商和分销商的管理，确保“渠道下沉”的同时，服务质量不降低