正月初五，第十三届南安水暖展会在福建成功国际会展中心圆满落幕。皇岛卫浴作为首届参展企业，在高手云集的展会现场披荆斩棘，战绩斐然，凯旋而归！这离不开皇岛家人们的辛勤付出，更离不开各地经销商的鼎力支持。

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在南安展会现场，与皇岛卫浴石家庄总代理王金财进行了一对一对话，了解身处市场前线的经销商对市场变化及厂家战略的看法。

潮州刘继湘副总（左），皇岛卫浴石家庄总代理王金财(右）

1、为什么加盟皇岛卫浴？

王总加盟皇岛卫浴至今已经有两年，之所以选择加盟皇岛卫浴，主要有两方面的原因，一是看好苏总的为人，年轻，有干劲，有好的经营思路和想法。二是皇岛产品性价比高。通过两年的经营，皇岛卫浴在石家庄经营情况都比较良好，足以证明当初的选择是明智的。一路与皇岛共同发展过来，王总不再像当初那样片面追求产品性价比，而会更加看重产品品质与服务，更注重品牌的发展。希望以后有更多志同道合之人加入皇岛，一起成就一番事业。

2、皇岛卫浴的发展战略

王总认为这个思路是对的，跟皇岛厂家是一致的观念，百城千店模式，先在乡镇市场布点，实行“农村包围城市”战略，王总相信这样的战略会成功。潜力肯定是巨大的，中高端的产品品质，而价格却是中低端的，这对于乡镇市场的经销商来说，运营起来会相对轻松很多。2017年，销售网络覆盖范围会进一步扩张，王总和其他经销商们也将跟着总部的步伐走。

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3、王总相信：没有难做的市场，只有不会做的市场！

王总个人认为，没有难做的市场，只有不会做的市场。无论市场环境有多艰难，大家都应该想方设法积极应对，迎接挑战，做得不好的话，除了大环境的影响，主要原因还是在于自己身上。

王总对石家庄的市场前景比较看好，可能目前整体经济萧条一些，但2017年王总认为会有一个反弹，目前石家庄的房价涨得很厉害，但也恰恰说明了有刚需。新一年的规划，其实也很简单，只要共同努力，把产品做好、服务做好，一切就会好。

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