澳斯曼卫浴陈健朝：市场风起云涌是机遇也是挑战

2014年家居建材行业受房地产市场波动的影响，终端销售都受到了一定的影响。面对这样的现状，澳斯曼卫浴市场总监陈健朝却表现出一种压抑不住的兴奋，他认为市场不好做的时候，营销做起来会更有挑战性。据了解，澳斯曼卫浴在2014年上半年销售保持稳定的增长。未来，沉淀之后的澳斯曼还将会在终端市场有更多主动营销的动作，拉动品牌的知名度和销量共同提升。

市场风起云涌营销才有挑战

房地产市场与家居建材行业息息相关，2014年以来房地产市场多次传出不利好的消息，也影响到家居建材行业的销售。对此，陈健朝认为市场环境确实对企业销售带来一定的影响，但市场蛋糕依然非常大，他透露今年上半年澳斯曼卫浴依然保持约30%的增速在增长，对于下半年的预期，他认为会比上半年增长更快，约为35%-40%。对于市场环境带来的压力，他则认为市场风起云涌，做营销才会更有挑战。

据了解，一直以来以节水马桶闻名于市场的澳斯曼，近年来不断在仿古类浴室柜、淋浴房等产品的研发上有新的突破，目前企业各品类发展已经非常完善。

定制浴室柜成新增长点

据了解，这两年澳斯曼仿古类浴室柜产品增长明显，随着生产线的完善以及市场的认可，目前该品类销售不断增长，近期将有18款仿古浴室柜新品上线。

两年前定制卫浴定制家居十分流行，但在企业层面生产设计推广却有不少的阻力。而澳斯曼卫浴这两年一直在加强定制浴室柜的产品板块，在终端取到不俗的成效。陈健朝认为，未来浴室柜的发展将逐步加快往个性化订制的方向发展。所以澳斯曼在浴室柜的设计、生产、施工等方面都配备相关的人员服务客户。“只要客户提出他喜欢的订制款式，我们基本上可以把它生产出来。”陈健朝透露，曾经遇到一些很很厉害的消费者，直接给出浴室柜的设计图，让澳斯曼帮忙生产出来。

定制类产品越来越受到消费者的认可，未来澳斯曼会针对这一类年轻的群体，把定制的产品和理念推广到陶瓷件、龙头等产品的研发生产中。而据了解，定制产品价格并非高得吓人，以澳斯曼定制浴室柜为例，价格的增幅还是在消费者可控制的预算范围内。

十年沉淀澳斯曼进入品牌营销活跃期

一直以来，澳斯曼卫浴都以其品质、节水的产品形象在行业和消费者层面得到传播。经过十多年的沉淀，澳斯曼卫浴已经在终端良好良好的口碑。就算在目前终端竞争激烈的市场上，澳斯曼依然凭借其稳定的产品、服务和渠道表现取得不俗的成绩。

从去年开始，澳斯曼打破以往的宣传形象，与廖碧儿、邰正宵等明星推动终端活动的销售和品牌提升。“前十年，澳斯曼一直在做产品和服务，稳扎稳打。”陈健朝透露，现在开始澳斯曼会进入主动营销新阶段，通过系统的搭建和完善，创新地运用地面系统整合营销传播方案，带领品牌进入新的飞跃期。据了解，澳斯曼使用这种营销方式后，已经收到了一定的效果，未来还会坚持在营销模式创新上有所推进。