前言：2013，建材市场竞争依旧激烈，在消费者数量有限，市场营销手段繁多，市场疲乏的市场背景下，如何突破困境，改变陈旧的营销手段，拓宽市场，是目前经销商共同面临的问题。7月26日至28日，一场由优达(中国)主办，面对HCG新进经销商的”聚势谋变 拓启新篇“主题培训会在厦门召开。同时为了更生动地展示营销活动效果，共同探讨如何做好一场成功的营销活动，优达(中国)还在27日精心准备了一场团购会实战演练，在团购结束后，进行针对点评。将培训效果从理论升华到实战，令到场经销商受益匪浅。

精彩外训，教会经销商如何创富

7月26日，在一场生动有趣的互动游戏中，由国家认证企业培训师、C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师——李俊主讲的《竞争环境下经销商创富之路》主题培训课程正式展开。李俊老师从整合营销平台搭建、人力资源竞争力提升、营销政策制订、渠道开发与完善、产品管理、推广方式、导购销售能力提升等多方面入手，深入浅出的为学员讲解终端经营之道。在场学员与老师充分互动，培训场面十分热烈。李俊老师结合自身十余年的市场实战经验，为学员生动传授营销技巧，使本次课程更具指导意义。

26日晚，在全部课程结束后，李俊老师召集现场店长，进行一对一选拔，最终选取8名较优秀的店长参与到27日团购活动实战演练中。

海西团购，实现业绩与实战双收获

7月27日，筹备了近一个月的海西团购会火热展开。来自莆田的百余名客户及厦门地区的五十余名客户抵达现场，参与“直达厂家拿厂价”团购活动。在优达(中国)销售部总监武辉的主持下，消费者聚集到舞台区，翘首企盼厂家直供折扣的宣布。最终厂家折扣在工作人员递上密函后，被正式揭晓。消费者购买热情高涨，并在现场专业导购的引领下纷纷开始选购产品。据统计，活动当天下午莆田及厦门客户共下订80余单。为感谢消费者热情支持，优达(中国)现场抽出电饭煲、微波炉、IPAD MINI等大奖。丰富的现场活动，给力的折扣力度，完整的产品体系再加上限量供应的厂家特供款产品，令到场消费者充分感受到了HCG和成卫浴品牌的实力与热情，同时也开创了HCG淡季热销的佳绩。

活动当天，李俊老师也抵达了团购活动现场，悉心观察被选拔出的导购现场表现。并在团购活动结束后，仔细分析了每个导购的优点及需改进之处，总结了本次团购活动的优势与不足，为本次外训画上完美句号。

实用内训，打造专业导购顾问

此外，针对新进经销商对品牌、产品不了解的情况，优达(中国)还在28号准备了针对品牌、产品、物流、订货、售后等相关知识的系统培训，提升各经销商对品牌的理解及相关政策的认知度。

品牌、产品、销售、订货、物流、售后培训

各部门经理解答经销商疑问

最终优达(中国)年中培训会暨海西团购会在经销商们意犹未尽的感叹中圆满结束。本次活动的成功举办，对于优达(中国)来说，不仅是一次团队磨练与成长的机遇，同时也体现了公司对经销商的负责与期望。“授人以鱼不如授人以渔”，优达(中国)希望通过本次活动激发经销商积极主动改变现状，创新营销手段，变“坐商”为“做商”的斗志，更好的珍惜并运用好HCG和成卫浴品牌实力，为接下来的营销战役做好充分准备。