守店经营正成为保守经营模式 卫浴零售商须参与渠道竞争

中华卫浴网讯：软装，是时下时髦的一个词。很多高端家具、卫浴消费者在买好房，做好硬装修后，接下来就会进行软装。软装，不仅仅是对家居空间进行设计，对家居空间进行色彩搭配，帮客户贴壁纸、挑窗帘、灯具，还同时涉足家具、卫浴产品采购的建议，以及饰品的搭配。

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定制家具、卫浴企业往往趁着硬装修之机，联合建材销售商，先行家具、卫浴销售，抢走了相当一部分家具、卫浴零售商的生意。所幸市场上还有一批高端家具、卫浴消费者，支撑着高端家具、卫浴零售商的销售额。未来，会不会发生软装公司抢走高端家具、卫浴消费者的局面，让家具、卫浴零售商再遭重击?

不好的信号正在从业内观察人士处陆续释放出来：有一线城市的软装公司已经联合万科这样的地产大鳄，悄然布局软装领域，尝试软装新玩法。他们的目标是建立一个类似京东这样的软装网上帝国，彻底颠覆当下的软装公司小、散、乱的经营模式，打造一个在全国耳熟能详的超级品牌。据说网站已经在建设之中，而首批创业资金的来源可能是万科战略投资部这样的机构。

最近在市场走访中，有一位销售业绩一直比较稳定的高端家具、卫浴企业营销总监忧心忡忡地告诉笔者：未来家具、卫浴零售商的市场份额会被“渠道”销售争抢。

他说的“渠道”销售就包括软装公司、设计师、地产公司这样的渠道。未来家具、卫浴零售商必须奋起参与到渠道销售的竞争中去，不能再只是依靠店铺销售一条路。

软装公司为何与万科这样的地产巨头商谈创业之事，其用心显然在于看中了万科遍布全国的高端客户资源。而万科这样的公司，其商业开拓的边界是不存在的，有利可图的地方都会是它投资的目标。万科不少基层员工对于线上软装帝国项目极为热心，不少人愿意辞职加入新公司，帮助其一起开拓想象空间极为巨大的市场。

据业内人士预测，国内软装市场总量超过万亿之巨。

家具、卫浴零售商尤其需要关注的是，如果万科参与的线上软装公司一旦成功运营，会抢走多少零售商的生意?普通零售商能不能与其展开商业合作?如果合作，利益分成能有多少?话语权能有多少?如果不合作，当前的运营如何维持?如何守成?如何赢得增量?

一旦万科的合作项目运营成功，一定会引发连锁效应。据业内消息人士透露，目前不仅是万科对这样的项目感兴趣，另一地产央企也对这一项目感兴趣。

未来会不会形成地产商、软装公司联合夹击高端、中端家具、卫浴零售商、争抢其市场份额的局面?

有卫浴企业营销总监预言，未来地产企业有可能为客户直接配备卫浴、家具产品，让买房者真正实现拎包入住，这对消费能力偏弱的消费者有较大吸引力，此举有可能引起低端卫浴、家具市场格局大变。他很有信心地表示，高端卫浴、家具企业暂时还不必有这样的担扰。

但是中国发展的速度确实太快了，尤其是我们处在互联网正在不同程度地改造传统世界的时间节点上，就像退倒几年，我们很难想象大型网络销售公司真的能成气候，谁又敢断言创业狂人的设想就真的不能在一、两年后落地，对传统卫浴、家具零售商构成巨大威胁?

无论如何，卫浴、家具零售商都要武装起来，参与到渠道销售的竞争中去，一味守店经营，正在成为过于保守的经营模式!