西部卫浴市场前景广 卫浴企业渠道下沉需找准需求

11月7日，以开拓西部市场为名的“2014中国西部国际陶瓷卫浴展览会”在西安举办，近两三年来，南方陶瓷卫浴产业正转向中西部地区，国内卫浴企业有如千帆竞发，开始争夺西北市场。对于卫浴企业来说，在目前卫浴市场竞争激烈的形势下，向西开拓成为缓解生存发展压力的良策。

　西部卫浴市场前景广 卫浴企业渠道下沉需找准需求

西部卫浴市场前景广

一直以来，渠道是卫浴企业极力争夺的一处战场，过去，卫浴企业在一线市场的渠道拼杀已经是赤膊相向，随着市场的越来越成熟，为了维持市场地位，卫浴企业不得不投入巨大的资源，在越来越沉重的成本面前，利润却越来越薄，这也让卫浴企业背负着沉重的压力。因此，越来越多的卫浴企业开始进行渠道下沉。

根据相关数据显示，西部地区卫浴产业主营业务收入已占到全国的10%，出口占3%，进口占5%，依然保持着好的发展势头。据了解，集中在陕西省内的四大陶瓷基地分别为：宝鸡市千阳县、渭南市富平县、咸阳市三原县和铜川市。2014年陕西产区陶瓷日总产能80.5万平方米。其中，瓷片占绝对主流，约占生产线总数的1/3。全省目前已建陶瓷生产线48条，规划待建7条。可拓空间巨大，市场远未饱和，诱惑力不小。

卫浴企业渠道下沉需找准需求

目前，我国三四线城市经济还处于起飞阶段，诸多问题仍未解决，卫浴企业下乡发展起步难。如何处理各类问题的出现，从根本上解决发展难题成为卫浴企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的具体的发展问题，才能使卫浴企业在中小城市站稳脚跟，真正融入城市经济发展。

西部卫浴消费潜力巨大为卫浴企业带来了巨大的机遇。不过，据四川相关行业统计，川南、川东、川北等地家居建材企业以本地为主，这些企业的管理和推广乏力，消费者对品牌家居产品的需求提高，而某些知名品牌无法与当地的企业接轨，此时需要一批专业的企业聚集行业资源，发挥品牌管理的综合优势，刺激当地消费。

卫浴企业下乡的路要想走得顺畅，就要在保障产品质量和公司信誉的同时，深入了解消费者需要什么，并为他们提供所需的产品，才能使企业在新的市场上站稳脚跟。