卫浴经销商为什么不敢卖智能马桶？

中华卫浴网讯：2015年1月，因为财经作家吴晓波一篇《去日本买马桶盖》的文章，让一直不温不火的智能马桶受到全社会的关注。

随之而来，大到市场上品牌影响力大、知名度高的一些卫浴品牌，小到四线、五线品牌，只要是做整体卫浴的，不管有没有能力，也不管有没有品牌溢价，都一哄而上，纷纷推出各种款式、各种功能的智能马桶。

似乎是，哪个品牌不做智能马桶，哪个品牌就灭了。在这个过程中，不少卫浴品牌因为智能马桶爆发式增长，赚得杯满钵满。卫浴厂家热衷于推智能马桶，作为一线的卫浴经销商们，他们赚得咋样呢?

结果并不是那么乐观。

近日，小编走访一线市场发现，基本上装修稍微有点档次的，店里面都摆放着两三款智能马桶。

一问销量如何，除了一线卫浴品牌外，不少卫浴经销商都表示，智能马桶的销量并不容乐观，甚至有卫浴经销商表示，从内心深处并不想上样，因为创造不了价值。

但不上样的话，一来厂家有要求，二来别人都在店里摆放了样品，自己不上样，会显得自己的品牌不够高大上。

价贵了，不大好卖

“能够买得起智能马桶的，都盯着那些出名的品牌了”，一位河南郑州的卫浴经销商说，一台智能马桶少说也要3、4000，在当地可能不少家庭一个卫生间三件套马桶、花洒、浴室柜也就这个预算。对于一台智能马桶，尽管功能很多很强大，但是价格摆在那，说动一个消费者买下一台智能马桶，可并不容易。毕竟，这需要付出真金白银。

此外，购买能力不足的消费者，卫生间往往比较小，想做个干湿分区并不容易。而没有干湿分区，客观条件的限制，不少消费者也不敢买智能马桶，担心马桶盖进水，维修起来又是一件烦心事。

而一些有购买能力的消费者，在选购智能马桶时更看重品牌，觉得品牌卫浴不光质量有保障，售后服务也完善。

一些小品牌，很多可能就是夫妻店，在售后服务的专业性、及时性或者耐心上就会打折扣。基于品牌 认同感和品牌选择的排他性，市场上影响力较弱的小品牌也就丧失了优势，被直接排除在外。

撞脸了，这还咋卖

价格贵还好给客户讲品质、讲品牌，智能马桶撞脸了，这就让卫浴经销商很尴尬了。

于是，这就出现了一个怪现象，不少智能马桶不仅功能似曾相似，外形也像双胞胎一样，傻傻分不清谁是谁。而卫浴圈子在走访市场过程发现，某两家卫浴品牌的智能马桶外形、功能几乎完全一样，在一个卖场里都是主打卖，只是品牌标识不一样。

而更致命的是，这款智能马桶的代工厂也有自己的品牌，同样推该款马桶在卖。这让不少卫浴经销商很无奈，向工厂反映希望能改变，结果往往是不了了之。

“这个没办法，我们量小了，不可能把这个款式给买断”，有卫浴品牌的高层表示，找智能马桶工厂代工时，很多代工厂都是将自己已有的款式推荐给卫浴品牌厂家，让各个卫浴品牌选，由于智能马桶款式就那么多，有选到同一款的。如果大家量都不够大，就阻止不了智能马桶的代工厂把同样的款式给多个品牌用了。

“工厂是省事了，我们就没法卖了”，有卫浴经销商表示，这样的智能马桶只能不卖或者“偷偷”卖了。

（图片来源网络）

没售后，很不敢卖

“我宁愿卖一台赚200、300，也不愿卖自家品牌的智能马桶赚2000、3000”，一位北方某城市的卫浴经销商表示，“卖自家品牌的智能马桶，出了问题太麻烦了，成本太高”。

该卫浴经销商说，此前他也响应厂家的号召，在店里上了智能马桶的样品。没曾想，卖出去后不久就出了问题，自己的售后人员不懂不会修，厂家也没人懂不会修，后来只能寄到代工厂进行维修，来来＊＊多次，耗费大量人力、物力不说，很劳心劳神，“关键是影响客户对产品的信心，也对品牌形象产生了不少破坏”。

经过几次周折后，该卫浴经销商选择清仓了自己品牌的智能马桶，成了浙江台州一家智能马桶品牌的分销商，“售后我不管，出了问题，业主照着马桶上的维修电话打过去，马上有人上门服务”。该卫浴经销商称，换了智能马桶品牌后，他一个店去年一年卖了超过100台智能马桶。

通过市场走访也证实了该卫浴经销商的说法，在不少卖场的品牌卫浴店面里，显眼处摆放的智能马桶就是台州的那几家：便洁宝、维卫、特洁尔、西马等。

即使在同一个卖场内，不少品牌不止在一个店里摆放。而这些专业智能马桶品牌，不少通过第三方的维修机构网店，将维修服务提供在全国各地。

智能马桶很火，搭不上这趟车，受损的就是各个卫浴经销商的钱袋子。对于卫浴各个厂家来说，盲目上马智能马桶不一定是立竿见影的好事。

但是，对于卫浴经销商来说，不能逃避和远离，可以通过寻找专业的智能马桶品牌及厂家来卖，不然就“肥水流入外人田”了。