卫浴渠道下沉大势所趋 盲目走低端路线不可取

随着城镇化政策的出台，未来将有相当程度的县级市，中小型的地级市会进行新城区的改造以及老城区的搬迁，卫浴行业必然要求销售渠道下沉。据统计，10月份乡村消费增长12.4%，高于城镇消费1个百分点。的确，随着城镇化政策的不断推进，农村的消费潜力逐渐被焕发出来。在这种情况下，越来越多的卫浴企业在一二线市场渐趋饱和的背景下纷纷将渠道下沉至农村地区。然而事物有两面性，城镇化即带来很大的机遇，但由于网点和运输上的阻力，对于企业来说也是挑战。

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卫浴渠道下沉大势所趋

近年来，国家为了鼓励农村的发展,各种利好农村的政策纷纷都相应的出台,以刺激农村经济发展。新的、大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生，为大品牌卫浴产品的进入和销售提供了物质和市场的基础。正是这种成熟的消费基础和市场基础，加上一、二级市场的竞争压力，三级市场理所当然成为卫浴品牌的必争之地。

总的来说，农村市场必然是卫浴行业最后的一块大蛋糕,如何实现“弯道超车”就看卫浴企业如何抓住这些机遇。具体而言，卫浴企业切不可因农村消费水平低于城市消费水平，而陷入“低端”泥淖。

卫浴企业需精准定位

不同市场层级，不同消费群体，在消费行为和客观营销环境方面与一二级市场差距甚大，卫浴企业不能以一级市场的眼光去看待三级市场，更不能轻易的将一二级市场的成功模式复制到三级市场。例如，在整个三级市场，新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现，他们具备有一级市场消费者的消费能力。对于卫浴产品，他们追求的不再是价廉物美，而是潮流时尚。

不可否认，价格低廉是低端产品的最大优势,因此低端市场可以很容易打开市场、俘获农村消费者的心,同时，还可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。但是随着企业的发展,如果一味陶醉在低端市场中,那它很可能是陷阱,会一不小心就可能被“低端”的泥沼里再无出头之日。

总之，虽然农村作为低端市场,其消费水平还是十分有限,但是，随着现在国家政策普遍倾斜农村,农村消费水平会日渐提高。因此，卫浴企业若想走下乡去,还得根据自己的自身品牌定位来定,盲目降低姿态，陶醉于“低端”市场恐怕得不偿失。