激发客户购买欲 这3点助卫浴商马到成功

中华卫浴网讯：可以肯定的是不少卫浴门店的老板娘和店长都遇到过，客户进店好几次了，又浑身上下表现出强烈的购买意愿，但就是不“下蛋”!!

打电话逼单，又说再考虑考虑，对于前途未仆的未来，伙伴们最好把自己锁进仓库里，静静地搞清楚这3点：客户购买需求、客户购买预算和客户购买时间。

客户的购买需求

无论是卖卫浴还是卖烤鸭，正常情况下，客户没有需求无论你怎么费力，95%都以失败告终。

但有一些情况却是，客户并不了解自己的需求，或者知道自己有需要却又表达不出来要啥。所以在这种情况下，老板娘和店员的光辉形象就可以发挥出来了，

店员可以和客户一下梳理TA的问题，激活TA的的需要，最后让TA对产品产生强烈购买的冲动和行动。

客户的购买预算

不少卖卫浴的菜鸟都认为，顾客进了店就是潜在客户。事实上，据姐在卫浴界驰骋数年得知，客户除了有强烈的购买意愿之外，钱包里面有没有钱也是一个决定性的因素，

要是TA钱包的鼓涨程度，不足以消费你店铺里面塞角落的那款，那么即使TA的反过来央求你卖啦“薄利多销”，

亏本的生意你也不做，当然了清理库存除外。对于，不合时代需求的商品，客户付钱帮你搬走那你就赚大了。

客户购买的时间

有些消费者是有强烈的需示，TA们也闲得慌花大量的时间去货比三家，所以这个时候老板娘和店员需要花费追踪订单的时间就更长了。

因而在消费者进店的时候，嘴巴“多一点”，主动了解客户的需示时间，更利于你快速拿下订单，对于不慌不忙的必须拿出看家的本领、私房珍藏的“老母鸡”不断地刺激TA提前购买。