“促销”之后 卫浴经销商还能做什么？

Q：“促销挣钱吗”

A：“促销款不挣钱的。”

Q：“那么整个促销活动下来你们挣钱吗?”

A：“看运气，但是不挣钱的时候多”

Q：“那为什么还要不停的促销?”

A：“品牌那么多，又都在做促销，如果不做，那就只能等死了”

这是一个经销商老W对于促销打折的看法。老W是定制家居行业的经销商，店开在区县城市。

“促销”之后 卫浴经销商还能做什么？（图片来源于网络）

中华卫浴网讯：同为定制家居经销商的L小姐对于“促销”，同样有着说不尽的苦楚。不过，她比老W好一些，因为她代理的定制家居品牌要比老W代理的品牌名气大一些。即便如此，L小姐面临的市场环境也没比老W好多少。

作为消费者，我们几乎每天都能看到打折促销信息，这其中就包含定制家居产品。为了拉动销量，商家们也绞尽脑汁创造促销节点。对于消费者而言，看着市场一片火热，折扣力度“你家唱罢我登场”，但是经销商却做的很闹心。一场促销做下来，从前期准备到中期执行，从下单到生产，再到后期安装以及售后，最短也要经历一个月的时间。这一个月的时间里，经销商需要高强度的经营：组织人力大面积推广铺开促销信息、投入钱财进行促销活动的推广、接单、下单、上门、设计安装等等环节，都会在这一场促销活动中进行高强度的集中。然而，很多促销活动在结束后，经销商盘账时才发现，这其实是一场“自嗨”的促销，经销商根本赚不到什么钱，更有甚者是经销商在“赔本赚吆喝”。

被逼无奈，经销商们也开始动“歪”脑筋。

L小姐就解释过自己做的赚钱的促销是怎么执行的：“你比如说我搞一场促销活动，指定产品可能是700一个平方(按投影面积计算)，但这只是柜体，你做个浴室柜需要配件吧，那么我就可以在配件上做文章。比如我给你指定的配件很可能不搭调或者看起来不是那么漂亮，那么如果你看上了其他好一点的配件，比如浴室柜的五金件，尤其是外露的把手之类的，那么就需要另付费。很多有盈利的促销实际上都是这些配件赚的钱。”

L小姐举了一个例子：某定制家居品牌推出了定制700多一个平方的定制套餐(投影面积计算)，但是消费者真正做下来实际上要花费的价钱大多在1100多左右一个平方，如果是榻榻米，则费用在1700多一个平方左右。

笔者曾经询问L小姐，“做促销的时候厂家有给支持吗?”对此，L小姐很无奈。

在刚开业的时候品牌会给予经销商一些支持，比如开业特别优惠套餐或者其他的热销产品，但是这些优惠支持未必在开业的时候可以全部消耗掉，只要不是全款付费，这些给予经销商的“支持”很可能出现变数。

对于促销活动，消费者越来越没有激情。不仅仅是因为促销多，更多的原因是有一种被欺骗的感觉。消费者正在逐渐的丧失对促销活动的信任。天天是“变相”促销的结果就是没有促销。

对于这样的结果，有些人说这是经销商“挂羊头卖狗肉”的后果，导致消费者的信任缺失，严重影响品牌形象，经销商要负责。但是，在市场大环境竞争激烈的当下，面对着越来越多的竞争对手，越来越理性的消费者以及越来越透明的溢价空间、品牌方的强势，想要活下来、想要赚钱的经销商出此下策似乎也变得“情理之中”。

但是，当“促销”成为鸡肋的时候，经销商们又能做些什么呢?