卫浴渠道下沉拓市场 主打性价比产品更有效

宜居中国联盟2014年会12月16日在北京举行，来自地产开发、建材家居、养老健康、旅游休闲及文化产业等领域的行业代表、专家近百人出席了论坛。作为宜居中国联盟创始企业的惠达卫浴在会上首次发布了“千县万镇”计划，大规模开发县、镇市场。目前县级及以下卫浴市场需求仍然庞大，占据渠道下沉先机的卫浴企业在未来会有优势。

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卫浴渠道下沉迎蓝海

此次联盟“千县万镇”计划从2015年开始快速布点，全部覆盖具有开发价值的全部县级市场；2016—2017年，大规模开发镇级市场，冲击“万镇“目标。对于卫浴企业来讲，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多卫浴企业对营销渠道的理解仅仅停留在产品观念和推销观念上。

与众多小型的卫浴生产作坊不同，不少大的卫浴生产企业凭借优良的做工一直都以国内一二线大城市为主要销售目标。然而，近些年来卫浴品牌如雨后春笋般出现，城市市场蛋糕被不断切分，市场竞争变得日益激烈。应对日渐饱和的卫浴市场，越来越多的卫浴企业开始在渠道建设上下功夫。的确，伴随城镇化的推进，广大三四线市场尤其是城乡接合部地区巨大的市场逐步浮现，卫浴企业将迎来一片新的“蓝海”。

卫浴渠道下沉主打性价比

开拓县、镇级市场，就要了解当地消费者的心理需求。例如，某卫浴品牌负责人表示，“2015年，我们60%的精力会放在农村市场，针对农村地区开发新的款式，主打性价比。”因此，卫浴产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况，尽量做到以物美价廉来取胜，但不能以牺牲产品质量来换取低价。

卫浴企业要牢固树立“质量第一”的观念，建立健全质量保证体系，扎实开展全面质量管理活动，努力提高抓好产品质量的业务技术水平，完善售后服务措施，夯实质量基础，不断调整产品结构，加快产品结构的优化升级，以优质产品赢得用户、占领市场。