【中华卫浴网】11月24日，阿洛尼A6客户体验营销系统（第八季）落地活动暨2017首届实木定制节总结会在阿洛尼佛山营销中心举行。本次活动自10月30日正式启动，持续21天，引爆终端，范围覆盖南京、鄂尔多斯、威海等全国十大城市。

马鞍山阿洛尼专卖店

逆市飘红

10月底，大半个华夏大地已经进入寒冬，天凝地闭，风厉霜飞，家装建材行业集体迎来市场淡季。然而，阿洛尼浴室柜逆势而上，迎难前行，在行业一片萧条的情况下，实现业绩倍增，一枝独秀。

在阿洛尼总部的支持和指导下，各大城市主动出击，创新营销，拓宽深挖渠道。据统计，本次活动期间总业绩突破800万，同比增长154.5%，环比增长214.9%，创行业单品类淡季销售新纪录。

业主一致为阿洛尼点赞

好产品会说话

本次活动既是A6客户体验营销系统活动的延续，也是阿洛尼首届实木定制节。阿洛尼浴室柜的大牌品质吸引了大量客流，也得到了业主们一致好评。

据乐清阿洛尼专卖店导购小爱介绍，客户何总是懂行的人，在选定阿洛尼浴室柜之前进行过多家多次比较。上门量完尺寸的第二天，何总到店里看款式，一眼认出柜子的雕花工艺是东阳浮雕，直夸做工厉害，对产品非常认可。选定款式并报价后，何总经过再三考虑，后来又带了位朋友到店里再次确定产品，最终成交。这次谈单让小爱感触良多，“所以好产品会说话。”

阿洛尼好产品体验

打造卓越团队

区别于普通的促销联动活动，本次活动强调“系统培训+创造效益”双轮驱动，将团队打造和业绩提升并重，通过培训+实战+PK+分享，加强团队凝聚力和专业能力，营造良好的竞争与合作的氛围。

活动期间加强学习培训

在激烈而紧张的竞争环境下，店员们对学习的态度更加迫切，充分利用一切闲暇时间进行充电。据统计，有组织的十大城市线上联合分享会分享次数达132次，分享内容包括但不限于成交案例、沟通方法、渠道开拓、老客户维护等。此外，由总部派驻的帮扶人员组织的培训场次平均达50场/城市，除了A6客户体验营销系统六大模板的导入培训，还有针对性地根据各个地区市场、团队等的不同特点进行培训。

小城市大业绩

其中，上虞、奉化、乐清、马鞍山作为四级以外的城市，在本次活动中表现出色。

☆上虞阿洛尼

上虞阿洛尼进入当地市场已经四年，是当地第一家，也是目前唯一一家浴室柜品牌专卖店，拥有良好的口碑和美誉度，市场份额稳定占据前列。但是与此同时，上虞阿洛尼也遇到了瓶颈，业绩稳定增长却难以取得飞跃性提升，团队安逸缺乏动力。

参与本次活动正是上虞阿洛尼寻求转型升级的重要一步。因此，活动得到了上虞阿洛尼经销商陈总的全力支持和配合。在帮扶人员的指导下，建立了科学合理的激励机制，整体提升了团队氛围，同时创新营销方式，重视微信推广。据统计，活动期间，上虞阿洛尼销售业绩同比增长了382%以上，环比增长1046%。业绩的突破，进一步鼓舞了团队士气和信心。

上虞阿洛尼团队

☆奉化阿洛尼

得益于新兴家居卖场南海锦地的较大客流量，奉化阿洛尼占据了先天优势。然而，店员状态松散，缺乏主动营销意识形成掣肘。为了提升员工状态，巩固销售技能和专业知识，奉化阿洛尼第二次参与A6全国联动活动。

通过树立团队荣誉感，奉化阿洛尼团队加强了凝聚力，激发了员工动力；在组织专业知识培训中，加深了对阿洛尼品牌及产品、工艺的了解和认识；通过一对一指导，整理销售思路和技巧，优化销售话术，培养了主动营销习惯，并取得良好效果。据统计，活动期间，奉化阿洛尼销售业绩同比增长了324%，环比增长354%。

奉化阿洛尼团队

☆乐清阿洛尼

乐清市场的目标消费群体仍以7080后为主，家居潮流以简约、时尚为风尚。丰富、新颖的产品款式，使乐清阿洛尼在当地高端市场独树一帜，尤以美式风格和北欧风格产品备受欢迎。

谈及刚刚结束的活动，在乐清阿洛尼驻扎了20多天的区域经理唐文杰印象深刻，“经销商特别重视，比较拼！”此外，团队成熟，店员具有较为丰富的经验，活动参与度高，注重大客户资源储备和关系维护，也为乐清阿洛尼取得业绩突破奠定了良好的基础。对于经验分享，唐经理总结为“用对的方法逼出好状态”。

乐清阿洛尼团队

☆马鞍山阿洛尼

马鞍山阿洛尼专卖店位于东源美家乐广场，面积200多平方。当地市场消费特点呈两极分化，高端消费和中低端消费之间区别明显。该地区拥有三个家居卖场，东源美家乐广场是唯一一个本地市场，拥有较高市场份额，马鞍山阿洛尼专卖店在该市场整体排名位居前十。

此次是马鞍山阿洛尼首次参与大型联动活动，得到经销商高度重视和主动配合，店员积极性高。在全国联动氛围及激烈的PK机制下，实现了业绩倍增。在总部帮扶人员的培训和指导下，加强了团队建设，提升了店面管理，提高了店员专业能力。

马鞍山阿洛尼团队

在厂商协同，全力合作下，阿洛尼A6客户体验营销系统（第八季）落地活动暨2017首届实木定制节圆满落下了帷幕。总结会上，阿洛尼总部对先进城市、团队及个人分别进行了表彰和嘉奖。没有到不了的远方，经验是不断前进的资本，下一程，再出发！

表彰先进个人