【中华卫浴网】：各位中华卫浴网的网友大家好，这里是第23届上海厨卫展的现场，今天我们非常荣幸地邀请到了意中陶卫浴副总裁秦总来接受我们的采访，秦总您好。请问咱们此次参展带来了哪些新品，这些新品又有哪些亮点呢?

【意中陶卫浴 秦明】： 今年展会丰富的新品的种类很丰富，有高端浴室柜，定制浴室柜，智能马桶，淋浴房，浴缸，及我们的优势陶瓷，产品线拉长了，而且各个品类均有自己的特色及优势。

高端浴室柜各具特色，针对不同消费人群及装修风格，其中主推款浴室柜的赫拉系列，运用了时装流行色绽放大理菊，打破了材料与工艺的隔阂。另外，我们针对消费者家庭成员的不同需求，推出定制浴柜，一个家里的家庭成员因为身高，年龄的差异，在使用马桶的时间会不同的需求，比方小孩子上马桶需要加个小板凳才能够得上马桶，老人使用马桶起身的时候需要借助扶手用力，这款定制浴室柜配置的马桶是可升降，根据使用者不同身高进行调节，方便简易，又满足各方的需求。

意中陶拥有专业的生产制造基地，团队实力雄厚，有资深的陶瓷研发学者，也有年轻活跃新生代，，从自主设计、技术研发、精益制造，销售推广，都由专业团队全力以赴，力求精雕细琢把最优质的产品和服务呈现给消费者。

国内卫浴市场发展蓬勃，行业发展的关键词也越来越高度集中，定制是其中一个热词。第一、消费升级。大家对生活品质要求越来越高，个性化需求越来越强，全屋基调、风格追求整体性；第二、功能定位趋于个性。现在的浴室需求已经不是简单的如厕那么简单，一个家庭有不同的成员，产品在设计上必须考虑到每一位成员的需求。 研究市场需求、研究消费者的习惯、研究消费者的喜好以满足消费者日益变化的需求，是卫浴企业都必须去做的事。定制，肯定是未来的市场需求！

个性定制的难点，在于价格成本提高的同时也需要时间成本。如何在公用系统上、生产效率上、在不增加太多成本的前提下还能满足客户的不同需求，这是难点，也是意中陶思考的方向。

【中华卫浴网】：意中陶之前一直只做国外市场，最近两年才开始进军国内市场，意中陶打算如何拓展发力呢？

【意中陶卫浴 秦明】：国际国内市场确实不同，相对来说，国际市场对产品有着高度的标准化和规范化，市场的需求明确及集中，它所遵从的产品品质、工厂系统、服务质量要求都有国际高标准认证保障，对生产制造的精益生产精明化管理能力相对高，通过意中陶24年对国外市场深耕和挖掘，是十分熟悉。

意中陶多年来专注于欧盟这个高端市场，在产品品质、服务质量、标准化系统化运营积累了很多优势，在款式设计上培育了一个准确把握国际潮流及风向的团队。国内市场呢？刚才说的这些都需要，但不同的是，国内市场南北差异，经济发展不平衡，消费者需求的变化更快， 如何加快了解本土消费者需求，加大融入中国市场的步伐，正是我们所面临的问题，也是我们正在完善的地方。

【中华卫浴网】：目前意中陶在国内有多少个网点？营销渠道有哪些？

【意中陶卫浴 秦明】：我们网点在北方比较集中，涵盖了各种的渠道，包含经销商渠道，建材市场渠道，设计师渠道，房地产渠道，公共资源渠道，网络渠道等多种模式。对卫浴行业来说，体验感是十分重要的，所以接下来我们将引入新零售模式，以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对产品的生产、流通与销售过程进行升级改造，并串联线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。加大力度发展线下实体店，让更多消费者从网络找到我们，在实体店喜欢我们，在使用产品时爱上我们。

通过二十多年的磨练，公司运营系统已经十分成熟，储备一批专业的人才和团队，产品线得到非常完善，自主创新的思想每天都在产生和碰撞。因此，我们有信心在下一届展会上，意中陶会推出更具个性化、体验感更强的全新产品，明年希望大家一起来这里一起见证意中陶的发展。