二三线卫企发展之路道阻且长 销售网络亟待完善

二三线卫企在与一线企业市场角逐时总会有这样那样的不足，而在强者越强、弱者越弱的市场格局下，二三线卫浴品牌与一线品牌之间的差距慢慢拉大，特别是在竞争力和招商能力上，二者更是云泥之别。路漫漫其修远兮，二三线卫企要想发展壮大还得上下求索，而完善销售网络就是首要事宜。

二三线卫企发展之路道阻且长 销售网络亟待完善（图片来自网络）

二三线卫浴企业的销售网络不完善，代理商数量不多。针对这一情况，企业要根据自身实力扩大企业招商范围，并对销售网络进行完善。

二三线卫浴企业跟上渠道下沉大趋势。2014年卫浴行业的意向代理商大多分布于地县级城市，其次是二三线城市，一线城市几乎没有。由此可见，二三线卫浴企业可将招商的意向投向三四线城市，扩大招商范围。

二三线卫浴企业应拓展网络招商渠道。随着互联网的发展，网络招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势，能够以最低廉的价格、最迅捷的速度扩大企业的知名度，对中小型企业能起到显著的成效。二三线卫浴企业可以通过网络渠道进行招商加盟及品牌推广，行之有效地建立起自己的经销渠道，在严酷的品牌竞争中脱颖而出。

提高产品市场竞争力

随着时间的推移，80、90后已成为卫浴消费的主力军，年轻人独特的卫浴消费观使卫浴市场有了新的供需点。而卫浴产品同质化严重，行业专利和创新的产品不多。市场上大同小异的卫浴产品，并不能满足消费者的消费心理。

卫浴二三线企业应主动创新，提高产品的市场竞争力。尽量避免产品的同质化，主导设计个性化产品。同时随着生活水平的提高，环保健康也被消费者所关注。如果二三线卫浴企业能生产出极具个性的产品，相信这样的产品既能迎合广大消费者的需求，也能得到代理商加盟商的青睐。