分析：卫浴市场上的三类经销商

面对市场该找怎样的卫浴经销商呢?只要把握好自己产品的定位，找准经销商的三种需求类别,工作效率将会大大提高。判断卫浴经销商的三种需求类别，把握自身产品的特征及定位，熟悉卫浴行业知识，了解各品牌的产品结构和操作模式，去到市场该找什么样的经销商合作，该以怎样的需求模式与经销商沟通，只需简单的走访市场，便能心中有数，胸有成竹!

分析：卫浴市场上的三类经销商

经销商的三种需求类别：

一.提升型

一部分卫浴经销商自身定位比较低，其操作模式和代理的品牌都落后于人，看到别的同行代理一些高端品牌轻松赚钱，于是自己也想进一步提升，他需要借助高端的卫浴品牌和高端的产品来提升自身的定位，这类经销商的需求属于提升型。曾经有一些做低端卫浴品牌的经销商自己事必躬亲，每件事都会参与，每天都在出货，从年头忙到年尾，年底一盘算，几乎没赚钱。这就是做低端品牌经销商的困惑,他们对高端品牌的需求是可以随时被激发的。

二. 弥补型

现在是个快节奏的社会，什么都讲究省事,方便，顾客买东西也讲究一站式购物，一站式购物体现了两个方便：一是售后比较方便，一家搞定，二是砍价比较方便，一家好砍。目前，市面上所有卫浴品牌，还没有一家是所有产品都是自己生产的，都存在一部分贴牌，贴牌的产品相对专业型公司会差一些。于是，经销商为了满足客户的一站式购物需求，为了更具优势，他们需要专业性的产品来弥补自己的劣势。如：淋浴房，浴室柜，五金挂件，几乎每一家整体卫浴公司都有这些产品，但是他们的优势不足，受到多方面的限制，就以简易淋浴房为例，简易房以非标定做为主，主要卖点就是非标定做，而整体卫浴公司大部分都是贴牌的，只卖标准淋浴房，需要非标定做的客户就损失了。因此根据自身产品的特征，找到自身有短板的经销商，弥补他的劣势，这类需求的经销商属于弥补型。

三. 战略型

在每个城市几乎都有以公司化运营的卫浴代理商，公司化运营己比突破了大部分经销商的那种“夫妻档”“父子兵”的操作模式,原有的“夫妻档,父子兵”操作模式都是家族成员家族化管理，而公司化管理走的是专业化管理路线。公司化管理和家族化管理都不足以体现一个卫浴经销商的管理水平,两者侧重点不同,前者是用专业化的人做专业化的事，它可以凌架于家族成员和专业人员之上;后者是一种随意性管理，它不能凌架于家族成员之上。因此代理商做大做强，必须在管理体制上由家族化管理向公司化管理转型.以公司化运营，必定有一个公司的发展目标和战略规划,由此,我们可以理解在市面上见到的：一个代理商手里有多个品牌同时在操作。有的全部是卫浴品牌;有的是卫浴加磁砖;有的是卫浴，磁砖加橱柜等。

以公司化运营的卫浴经销商大部分手中都不只一个品牌，且卫浴品牌的知名度相对较高.这一类卫浴经销商的需求属于战略型。