四维卫浴：2019年目标增长50%以上 注重可持续战略

坐车，沿着重庆绕山道路，沿着丛丛曲折的道路前行，最终能到达位于油溪镇上的国之四维。城市在脚下，环山路上，远远望过去，壁立千尺，飞流如练。

800多年之前，这是曾是中国西部最大的陶瓷生产基地。重庆作为古西南丝绸之路的重要起点，曾把中华史上瑰宝之一的陶瓷通过丝绸之路送到世界各地。

古老而充满活力的建陶产业如今是竞争最激烈、市场最大的产业，在经过改革开放初期的引进、消化、吸收、创新后，现今市场规模超过5000亿元。

曾经的城市名片

1914年，唐山启新瓷厂生产出了＊＊＊＊件卫生陶瓷开启中国建陶产业的大门。

30多年后， 一家名叫“四维”的企业在第五建材厂的基础上，成为西南区最早开发和生产卫生陶瓷的企业，从此关于窑炉的烧制工艺开始延续。

1988年，四川陶瓷厂经国家批准开工建设，四维公司成为国家“七.五”计划期间在西南布局建设的唯一大型建筑卫生陶瓷产销企业。1995年，四维通过消化吸收国外技术，不断技改，卫生陶瓷年产能力突破100万件。

1998年，四川陶瓷厂作为主发起人，联合多家企业设立重庆四维瓷业股份有限公司。翌年，四维瓷业以4500万公众股在上交所上市，股票简称四维瓷业(后更名四维控股)，成为＊＊＊＊卫浴上市公司。

2003年之后，四维(swell)品牌开始走红，成为****，该年度四维瓷业的营收也从4年前的1.6亿元增长至3.3亿元，净利润也涨至3065万元。

新时代的四维

为了让更多川渝人唤起对四维品牌的印象，四维打响了新年第一炮，一进入2019年，川渝高速上开始出现大量的四维卫浴品牌广告。

“2018年四维开始在市场上发力，相比2017年有了很大动作，但是我们2019年市场投入的规划也要比2018年翻了两番。”四维卫浴全国销售总监张斌表示。

对于现在的市场，张斌认为市场虽然严峻，但对于四维来说或许是一个机会，一方面四维没有太大泡沫，另外海鸥集团的现金流是比较充裕的，在这个情况下足以支持四维向前发展。

当中国卫浴品牌告别高速扩张，竞争进入下半场，拼战略，严格控制企业运营成本成为必然选项，谁更有战略定力，能够创造可持续增长与扩张，才是所有品牌面临的问题。四维卫浴总经理程龙鹏也在首次资讯记者会上透露，战略很重要，企业战略起码要做到5-10年。

张斌也表示：“对我们来说力求每年稳步增长。我们基数相对小，我们就是把基本功做好。”目前，四维陶瓷产品的良品率达到90%，要求没有一件不合格的产品出厂。

这也是很多经销商所看中的。贵州总代理苏永泉就说过，当时市面上陶瓷品牌很多，质量也是良莠不齐。选择四维主要是看中了四维的产品质量，产品具有强大的市场竞争力，客户普遍反应好，更重要的是看到了四维人对品质的执着以及对于市场新品研发的专注。

截止2018年底，四维卫浴在全国拥有近500家经销商门店。2018年四维新增店面大几十家，最高记录两个月新增二十多家，平均每个月增加8-10家新店和翻新。

“我们今年的重点主要是东西两边，西南云贵川渝是我们固有的拥有很大消费认同、品牌认同的区域，也是四维的老根据地。东部区域，江浙沪拥有超强的购买力，所以我们今年会把重心放在这两边。”张斌指出。

张斌透露，西南和华东主要以服务为主，把经销商渠道做透做细。其他的南北以拓展为主。其中贵州、遵义的经销商都是十分优秀的经销商，多年来一直与四维荣辱与共，不离不弃。其中贵州总代理苏永泉更是一位20多年的老经销商。

这老经销商苏永泉曾表示，四维卫浴前途不可限量，特别是目前工厂最新的体制改革，高效运营，店面升级，产品更新及人才培养等一系列的措施，都体现了满满的正能量；在市场的布局和运营上还有很大的上升空间，无论是店面的改造、人员的培训、产品的服务上能做的事情还很多。

另外，四维卫浴四川营销总经理肖媛媛曾表示，厂家强有力、总代理强有力、经销商才能强，只有强强联合，四维才能成为真正的强者，经销商才能取得更好的发展。

2019年开年后不久，以“凝心聚力，腾飞2019”为主题的四维卫浴四川省经销商年会暨新品推介会在成都举行。会上总经理程龙鹏指出，从2018年6月加入四维以来，通过优化组织结构、调整产品、设备，沉寂了数年的四维已经取得了巨大的变化和喜人的进步，去年下半年销量同比增长60%以上，产量增长52%以上。然而，四维并不满足于此，2019年的目标是要增长50%以上。（据厨卫资讯）

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