抢先占领市场有利位置 陶卫行业经营模式亟待改革

经过二十几年的发展，我国已成为了名副其实的陶瓷卫浴生产大国。长期以来，廉价的劳动力成本和资源优势使中国企业和产品的竞争力不断增强，但民族品牌在国际上的认可度却并不高。在未来市场，品牌之战必定会愈演愈烈，中国企业如果继续固步自封，不改变经营模式，很可能被淘汰。

抢先占领市场有利位置 陶卫行业经营模式亟待改革

部分陶瓷行业人士也指出，目前陶瓷行业的经营模式已经出现了疲态，一些新产品和新手段亟需一些新的营销模式来配合，才体现出自身产品的价值最大化。因此，我们可以看到行业龙头企业已经认识到问题的重要性，开始通过自身的主动创新去升级渠道建设。经营模式的升级与改造的过程往往是非常痛苦的，但不进则退，不强则亡，陶企应该主动出击，快人一步，抢先占领市场有利的位置，才能在大浪淘沙中幸存下来。

纵观中国陶瓷行业发展的历史，国内陶瓷产业真正的市场萌芽，大概始于20世纪90年代中后期。而发展的鼎盛期应该是从20世纪90年代末到21世纪初中期。伴随着整个陶瓷产业发展而来的就是陶瓷销售渠道的风云变幻。从行业销售渠道发展史来看，卫浴行业经历了厂家直销、产品批发、总代理经营、区域经营、品牌专卖代理、加盟经营等发展阶段，无论是哪一种经营模式，厂家与渠道商之间既有利益也有矛盾，然而谁都离不开谁。

传统的厂家直销模式

厂家直销中心是生产发展、市场商品丰富的产物。随着买方市场的出现，生产企业通过商家经销、代销和自己附属的供销系统出售商品已不能满足生产的需要，特别是大量积压的库存商品，需要自己寻找出路。在这样的情况下，一些房地产开发商就在城市与城市之间交通方便的地方建筑简易的、有一定规模的联体式独立商店，以租赁形式供生产商直接销售商品。

这种由厂家直接经营而形成的商业群体，就叫Factoryoutlctcenter，译为厂家直销中心或厂家门市部中心。 但是在我国，特别是陶瓷行业，起初厂家为了打开市场，都会到当地的市场开设一个门市，直接销售自家生产的产品，生意做到一定的程度，就会慢慢地发展到其他地方，直接在那里建立分销店，但是这种经营模式只会让厂家的压力与成本越来越大。自家店开得越多，各种成本与经费就会越多，一旦出现经营不善，厂家无法支撑下去的话就只能直接关门。但是也有一定的好处，就是厂家直接控制着利润空间。据了解，很多陶瓷企业最先开始都是走这一条经营模式，可以说是原始资金的积累，企业发展到一定程度，必然会出现新的营销售模式。

批发经营模式

批发经营模式一般都是代理商初期为了把生意做起来，把产品批量卖出去，得到资金的回笼。但是这种经营模式的利润空间很小，成本低，不需要太多的售后服务。但是这种模式只是局限于产品的走量化，不需要很多成本的投入，品牌的附加值不高。当然，这也是最容易赚钱的方法。但是这种走量化的经营模式发展到一定的程度，必然会出现新的经营模式。

总代理与区城性的经营模式

所谓的总代理与区城性的经营模式，可以理解为经销商是按区域来划分的，比如说省总代理，或是某几个地区加起的总代理。 然后再把经营渠道扩大到下面的地级城县。但是厂家出于利润的考虑，往往都会在企业发展到一定程度取消这种总代理的经营模式，而演变为目前较为普遍的品牌专卖代理经营模式。而这种模式对于厂家或是商家来说，都是一种常态游存的模式，虽然说专卖的经营模式投入比起总代理等模式的投入要大很多，但是容易管理，厂家一般都选择这个合作模式，对商家来说，利润是首要的问题，打开门就是要做生意的。只要能让经销商赚到钱，厂家也是愿意投资的。