把握消费者的“贱性” 卫浴营销有度不过度

目前的市场经济里，有卫浴企业相信渠道为王，有卫浴企业相信广告能打造品牌，也有卫浴企业相信促销能够带来利润。这些理论在一定程度上都是成立的，然而凡事都过犹不及，营销同样，如果过度强化，发力过猛，非但不能取得理想效果，反而会引起消费市场的反感。

近日看到恒大冰泉亏损23亿的资讯，我们不得不感慨，过度营销也会导致另一种危机。20天投入13亿打广告，“只许成功，不许失败”，恒大集团董事长的期许言犹在耳。但当下的悲剧却有一种让我们从美好的期待中惊醒的感觉。目前卫浴企业对于营销已经并不陌生，很多企业的营销也都是做得有声有色，风生水起。但是也要谨防堕入过度营销的误区。

把握消费者的“贱性” 卫浴营销有度不过度（图片来自网络）

谨防轰炸式传播

“罗马不是一日建成的”，我们知道一个品牌的建立以及传播需要一个过程，一个好的品牌的形成，它包括品牌的自我宣传，也需要使用过的人的口碑来支撑。一味自吹自擂，反而会给消费者反感。“大音希声，大象无形”，这个特点我们从一些前端的品牌身上也可以看到。他们并非不做广告，但是做的广告少而精准，给人留下无限的遐想。特别是一些高端的产品，面向一些高端人士，这些人理性而富有思想，所以他们更愿意看到的是能够一语中的的广告，而非轰炸式的。

姿态不要太低

当然这也延续了上一点，因为轰炸式的营销带来是将自己摆在一个较低的位置，仰望消费者。虽然在这个竞争激烈的年代，高姿态的产品“曲高和寡”。但是过于放低姿态，也会让消费者产生错觉：我购买的产品是是否真的具有这样的价值呢?卫浴行业不乏高端的产品，这些产品，需要的是消费者憧憬和崇拜。如果过于将自己的姿态放低，反而会让消费者怀疑其价值所在。

不打价格战

作为高端产品来说很难出现这样的情况，很多方面也制约了这种情况的出现。但是面对越来越激烈的竞争，为了能尽快将自己的产品销售出去，也不乏选择打价格战的企业。但是价格战最终能带来企业所需要的“名”和“利”吗?显然，想要依靠价格战来将企业的“名气”打响或者将品牌推出去是天方夜谭，只是因为价格而选择你的消费者，他们最终关注的也只是价格，对于品牌甚少关注。而“利”呢，谁能取得一时的利益，但是长远来看，除非的你的价格一降再降，不然总有人的价格会比你的低。如此一来，利益也会不复存在。从长远的可持续发展来看，价格战是企业所不宜取的。

营销虽然要大力推行，但是要注意不要过度，只有营销有度，才能让卫浴企业名利双收。