经销商经营受阻 卫浴企业立足产品助其一臂之力

卫浴市场上时常听到经销商的各种抱怨声，“消费者太过挑剔，产品面孔千篇一律，没有吸引力”、“经营成本越来越大，业绩却一路下跌”、“以往百试百灵的降价促销活动，如今消费者也不买账了”……如此种种，无一不在传递这样一个信息：经销商深陷经营窘境。在这种形势下，卫浴企业需要做的，是立足产品，立足消费者需求，全力助经销商摆脱困境。

经销商经营受阻 卫浴企业立足产品助其一臂之力（图片来自网络）

经销商盈利模式陷入同质化

许多卫浴经销商的盈利模式实际上是重复的，也就是大家做的事情80%以上是重复的，最终导致很多经销商被逼到墙角，同质化的经营让经销商的赚钱能力快速下降。除此之外，很多卫浴经销商都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，再加上人员工资、广告费、送货费、推广费，店面成本越来越大。

卫浴企业要想在市场上“独领风骚”，必然要拿出核心产品去扶持经销商，征服消费者。产品质量是企业的支柱，也是企业的核心竞争力。而如何设计、生产出高品质的卫浴，就要求卫浴企业自身提升创新能力，想消费者之所想，不再让经销商为拿别人的山寨卫浴而“担惊受怕”，为同质化卫浴讨消费者喜爱而使出“跳楼价”。

企业助力经销商

展望未来，在整体经济增速放缓、城镇化快速推进、互联网及物流业快速发展的环境下，我国卫浴市场的竞争将更加多元化，多维度的竞争最终考验的将是企业内力。对外深刻洞察消费者需求，对内苦练内力，可整合一切优质资源的企业，将有机会满足消费者深层需求，甚至引导消费者需求，从而跳出同质竞争红海，开拓全新的发展机会。

在这种情况下，卫浴企业首先要凭借卓越的品质，创新的渠道发展模式，品牌化的战略经营策略，打破目前卫浴经销商面临的困境。

在竞争格局悄然改变的当下，卫浴企业要紧紧围绕市场进行技术创新、市场创新、资源创新和机制创新，提高产品环保性能，加大技术投入、不断提高产品质量，加快新产品开发、推出让经销商满意，让消费者满意的卫浴产品。这样，既是帮助经销商，也为消费者带去了优质产品，同时企业本身也能健康发展。