摆脱同质化 卫浴品牌错位营销挖掘蓝海市场

当下整个家居建材市场都面临着同质化的弊病，卫浴行业深处其中自然也免不了被同质化侵蚀。企业一方面抱怨市场难做，另一方面又没有实际的行动来打造自己个性化的品牌和差异化的产品，只是一味的模仿行业优秀者的动作。当然，业内也有切实在研究远离同质化圈子、建造自身特色的企业存在。

为了突破企业遭遇的同质化瓶颈，一种全新理念的错位营销正逐渐浮上水面，并使运用这一营销策略的卫浴企业赢得了超常的收益。

摆脱同质化 卫浴品牌错位营销挖掘蓝海市场（图片来自网络）

错位营销是什么?就是避开趋同性的竞争手段，追求的是独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间。通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。其目的就是引导品牌，树立自我特色和自我风格，激活竞争氛围，创造无限商机，使消费的层面得到无限的拓宽和延展。

一段时间以来，卫浴企业习惯于以产品和品牌的区隔为支点，来进行差异化的定位营销，虽然在营销的实践中也取得了一定的成果，但常常陷入“拼资源”的竞争中，在成长的背后却是高额的成本和负担，使企业徒感苦恼和无奈。

卫浴企业在市场的竞争中，就是要敢于亮出自己的特色，形成自己的风格，打破趋同，独树一帜。在冰箱的市场竞争中，海尔追求的是模糊控制、节能静音、变温变频，而新飞则以“无氟”为重点诉求，着力于凸现各自的功能差异化，以形成各自固定的消费群。卫浴企业或可从中吸取经验，打造自己擅长的优势竞争点。

同质化之下 卫浴企业需找到属于自己的空间

在同质化竞争日趋激烈的今天，卫浴企业应更多地运用一些错位营销的策略，为企业在市场上找到一个属于自己的独特的空间，创造卫浴企业产品独特的消费群体，从而推动企业的健康成长。因此，一要打破传统的思维方式，确立企业独特的产品特点和营销策略;二要在市场营销终端上下功夫，做别人不做的终端策略，塑造与众不同的终端形象。

错位营销强调的是避开趋同，也就是说，要有效规避产品功能的同质化和营销策略的趋同性，走出一条属于卫浴企业自身的产品和营销之路。而且也不同于定位营销追求的“大家都在做，但我以一种新奇的途径去做”的策略，错位营销是一种彻底的个性化追求的营销手段，需要企业有全新的创新意识。