打破市场环境限制 卫浴经销商调整心态主动营销

守株待兔的寓言人尽皆知，只知道坐等兔子撞上树桩的人最后难逃饿死的下场。同理，在风云变幻的卫浴市场，当消费者受制于大市场环境的影响没有主动购买的欲望时，或在消费者选购产品的渠道很多，且越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售时，卫浴经销商也必须主动营销，否则迟早会被市场淘汰。

打破市场环境限制 卫浴经销商调整心态主动营销（图片来自网络）

卫浴经销商要学会主动营销

对于一些大的品牌，生产企业往往有自己一系列的品牌宣传和推广计划或方案，并根据企业整体运营规划配置有相应的资源。可以说在生产企业的营销策划水平和品牌运作能力强的情况下，经销商只要能严格按照厂家的要求和指导做好配合，一般就能取得区域市场的成功。但对于大多数品牌来讲，尤其是在渠道变革加剧的今天，经销商更要学会主动营销才能赢得市场。例如随着国美等全国性家电连锁卖场的不断扩张，家电经销商处在大卖场和生产厂家双重压力之下，利润越来越清，生存越来越困难。主动营销则更是市场致胜的法则。

卫浴经销商怎么做主动营销

及时捕捉市场信息，做好市场分析，制定出可行的操作方案。经销商处在市场营销的最基层，对于市场的反映和变化最为敏感，掌握第一手的市场信息是做好主动营销的基础。

关注区域市场经营业态的变化，及时跟进和沟通。根据不同区域、不同季节和不同目标，制定差异化、有效性强的个性化推广。

勤于思考，勇于创新。市场是死的，而人是市场营销中最关键最活跃的因素。兵书云：兵无常法。营销在于创新。

在市场经济下的市场瞬息万变，今天市场上的弄潮儿如果不能与时俱进主动适应和变革，有可能明天就会无情地被市场所淘汰。