满足美感消费需求 卫浴企业亟需建立强势品牌

生活水平进步，人们的审美观得到提高，在生活产品的选购上也更加追求美感。很多销售人员就是抓住了消费者的这一心理需求，经常以“这是今年的最新款”等话语来俘获消费者的心。如今，“美感消费”异军突起，卫浴企业也应该抓住这一需求的变化，打造强势的品牌来获得竞争优势。

满足美感消费需求 卫浴企业亟需建立强势品牌（图片来自网络）

卫浴行业进入“美感消费”时代

据悉，卫浴消费分为三个层级，实用消费、美感消费与表现消费。实用消费要求满足基本的使用功能;美感消费要求满足审美需要，消费者有一定的购买力，对卫浴的价值诉求是“美感”。对价格也较为敏感，购买的计划性强，会通过多方比对，团购、打折季等方式提高自身议价能力。重视产品设计、材料种类，环保，重视品牌;表现消费是为了满足炫耀需求及作为一种投资行为。消费者具有相当的购买力，对卫浴的价值诉求是“贵”、“稀有”。重视品牌、产品出身。

业内人士表示，过去我国卫浴消费市场以实用消费为主，随着人们经济收入水平的不断提高，未来我国卫浴消费将进入“美感消费”时代，对卫浴的材质、设计、品牌要求提升。

卫浴企业加速品牌升级势在必行

从当下的卫浴行业来看，市场上领军品牌寥寥无几，单个品牌规模不大，对此，有人指出，过去我国卫浴消费主要是实用消费，卫浴企业对设计的重视不够，缺乏品牌运作能力，这导致品牌区分度低，未产生行业领导者。随着我国卫浴行业进入“美感消费”时代，卫浴企业在消费升级的背景下，品牌升级变得迫在眉睫。

具体而言，卫浴企业满足美感消费需求，需建立强势品牌。建立强势品牌需要企业多方面的能力，首当其冲就是加强设计能力，提升原创产品比例。此外，在品牌运作、售后服务等方面均要做到独到之处，超出消费者预期，才能真正建立起强势品牌，以品牌拉动销售。最后拥抱新的商业模式，挤压渠道泡沫，以降低产品价格的方式增加消费者效用，从而提升消费体验。