当降价无处不在 卫浴促销聚焦个性需求是上策

卫浴行业的广阔“钱景”使得企业数量急剧增加，而经济环境的不景气又让市场份额不断减少，迫于竞争的压力，许多卫浴企业和经销商都迫不及待的渴望通过一些活动将产品销售过去，以回笼资金。但凡事过犹不及，过于频繁的跟风似的降价促销影响了品牌自身的发展，也成为卫浴行业健康发展的一大“绊脚石”。促销活动不应总以价格为噱头，卫浴企业如果能够标新立异，或许能收到不一样的效果。

当降价无处不在 卫浴促销聚焦个性需求是上策（图片来自网络）

过度促销让企业深陷泥沼

据悉，各大卖场降价潮从未消失，而且还上演得更加激烈，促销的花样越来越丰富。店铺负责人表示，虽然行业数据是不错，不过在现实当中如果想销售更多的产品，只能依靠这种降价的手段，因为目前市场上的同类产品非常多，你不降价那么消费者就购买其他商家的产品。因而最终市场上形成了一个连锁性的反应，这种降价潮已经传递到市场上各个卖家手上。因此出现大幅度打折的现象也没有什么值得惊讶的。

但过多的促销，不仅不会取得理想的效果，还会让许多消费者对此产生疲态，甚至促销降价，也在无形之中降低了卫浴企业产品的市场定位，不少卫浴企业在这一两年来，已经深陷了“促销=低端”的泥沼。

聚焦市场需求个性才是主流

卫浴行业的发展现状不容乐观，促销成为市场常态，消费者对卫浴促销行为早已司空见惯，卫浴企业想要重获消费者“芳心”，还需花更多心思，开创新的促销方式。

当打折、降价无处不在时，卫浴企业与其随波逐流，不如另辟蹊径，用“个性”去吸引消费者眼球才是上策。目前，“个性”成为消费者追求的主流，促销不仅仅局限于价格的优惠，卫浴企业应为市场“把把脉”，聚焦市场最迫切的需求。

认清品牌特性提醒品牌形象

在目前的市场环境下，企业竞争的是营销和服务，比的是品牌建设，每个企业会根据自己的业务状况制定新的营销方式。从整体来看，卫浴等家居企业不能缺营销，同时，也不能过度营销。在竞争激烈的卫浴市场，企业想要让消费者清楚认知到品牌的独特定位，也就需要加大广告宣传的力度。

品牌宣传作为营销中最重要的一部分是需要很大耐心的，需要一点一滴积累提升的。卫浴企业在产品线组合和展示系统还没完善的时候，在企业形象和品牌形象还没得到大的改观和完善的时候，盲目花巨资做招商和形象宣传，品牌知名度是有了，但品牌美誉度并没有明显的提高，也就没法保证营销的后续效果了。因此，卫浴企业品牌宣传切不可贸然行事。

总而言之，促销不止停留在价格上，还应该保持在个性化上面满足消费者需求，同时卫浴企业要想在今后的市场竞争中谋发展，还得注重品牌的包装多于宣传。