消费市场需求更多元 卫浴企业善于整合资源跨界谋发展

生活水平的提高消费者对于产品的追求不仅仅在停留在物质方面，更多的在于追求精神层面的多元需求，在这个消费需求不断上升、多元的市场中，卫浴行业也开始了学会资源整合，跨界寻求突破，这样不仅仅在单一的产品的基础上实现了产品多样性需求，更能够满足消费者一站式的购买心理。

消费市场需求更多元 卫浴企业善于整合资源跨界谋发展（图片来源于网络）

优势资源的重新整合

跨界联盟是市场激烈竞争下的产物，目的是为了充分利用有限的资源，发挥最大的市场效果。跨界联盟也是经销商和企业应对市场竞争而提出的一种营销手段。正所谓“众人拾柴火焰高”，企业和经销商成立异业联盟是为了通过资源的整合达到共赢。首先，各个品牌在选择联盟品牌时也会有多方面的考虑，无论产品风格、定位、品牌影响力都会成为不同品牌之间考量合作对象的因素。

其次，各个品牌是否能联合起来，主要看理念和实力是否相匹配，品牌实力要在同一水平线，经销商在当地市场的实力和影响力也要相符，在人员、店面、广告牌等方面的营销资源差距不能过大。此外，在品牌理念、产品类型、消费群体定位、操作模式等营销理念也要相似。

市场资源的再分配造就新的竞争格局

业内人士称，不论一线城市还是二三线城市，单一卫浴品牌促销形式正被以跨界联盟形式的促销所取代。这使有限的客户资源正被跨界联盟不断成批量地拦截，留给单一品牌的客户资源越来越少。就目前市场情况而言，没有实力加入联盟的小品牌在今后将很难立足，很有可能最终会被市场淘汰。有业内人士认为，做得越好的会越强，做得不好的会越弱，不断涌现的异业联盟，有可能会形成以各大品牌联盟为主导的“集团化”竞争格局。

当然，卫企异业联盟在发展的过程中亦会遇到不少困扰，难免出现分分合合的状况，如何保持联盟合作与品牌独立的统一性，是联盟品牌首要面临的一大问题，这个问题解决不好，异业联盟就很难维持下去。因此，卫企异业联盟要注重完善自身的机制，事先制定利益分配方案，并由专人负责和监督，几个品牌的经销商还可以成立一个公司，使用公司化的运营方式，将矛盾在公司内部解决。