2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3日-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华卫浴网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对爵能卫浴总裁李建飞进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的各位网友大家好，这里是第二十届上海厨卫展的现场。今天我们非常荣幸地邀请到了爵能卫浴的李总接受我们的专访。李总你好。

【爵能卫浴 李建飞】：你好。

【中华卫浴网】：上海厨卫展可以说是一场品牌招商盛会，我们刚刚也看到了，企业的展馆很热闹，对于品牌招商这一块，企业具体是有怎么样的招商政策来吸引经销商的注意呢?

【爵能卫浴 李建飞】：我们此次招商，在实体店加盟合作模式基础上，创新推出了一个电商运营合作模式。消费者可在实体店体验，然后在网络平台浏览商品，并下单，总部会将此订单安排最近的经销商进行物流配送、安装和售后服务，让经销商参与网络平台的利润分配。这样也让消费者比较安心，他们可以在线上采购，然后在线下得到比较保障的售后服务或者上门安装服务等。

【中华卫浴网】：现今卫浴产品在工程中应用的比例是越来越高，企业的工程渠道在总销售额中大概占据了几成的比例?目前与地产商的合作情况是怎么样的呢?

【爵能卫浴 李建飞】：我们刚进入这个市场两年，得到了很多地产企业的支持，已经和10多家的地产企业形成战略合作伙伴关系。同时，也做了好几个项目。由于政府的支持，相信未来房地产会走上精装房的时代。目前我们工程单的比例占据着比较大的一部分。所以针对像您刚刚问的招商政策这一块，我们在当地的工程项目会交给当地经销商来维护，让经销商参与进来，增加经销商的收入。这一工程项目的创新合作模式，也能更好地服务到合作的地产企业，达到三方共赢的效果。

爵能卫浴总裁李建飞

爵能卫浴总裁李建飞与中华卫浴网记者合影

【中华卫浴网】：现在很多企业都有向工程渠道发力，那咱们品牌在这个工程市场上面，有哪些竞争优势?

【爵能卫浴 李建飞】：首先我们的产品非常有设计感。工程项目的设计一般由设计师主导，设计师在选择产品上有很大的话语权。具有设计感的产品容易获得设计师的认可，这是我们品牌的一个竞争优势。卫浴从一个制造业发展为创造业需要一个过程。我们在这个过程中不断努力创新。我们有全球首创的智能升降马桶，采用独创的超静音排水系统。同时，这款产品还有很多创新的细节，但是，目前这是我们的商业机密不方便透露。我们一直追求的是与众不同，有差异化的产品。例如我们的一些洗手盆和浴缸，整个浴室空间系列的设计都走在比较前面，比较有设计感。同时，我们的产品具有较高的性价比，能够满足年轻消费群体的要求。

【中华卫浴网】：如今的卫浴市场，它主要的消费者还是以年轻人为主，特别是80、90后的一个消费者，企业是如何去满足这部分消费者对个性化产品的一个需求呢?

【爵能卫浴 李建飞】：首先80、90的年轻消费者，他们运用互联网比较多，所以我们在互联网这一块，也要建一个比较大的平台。此外，80、90的消费观念会比较超前，不再那么注重品牌，对我们新进入的品牌是有好处的。像购买汽车，我们以前会比较注重它的品牌，但是80、90的年轻人，则觉得品牌不那么重要了，他们会比较汽车的发动机，以及它的各项参数，通过性价比来判断是否购买。我们的产品就是基于对年轻群体的了解，走设计感与高性价比的路线。所以我们有信心能够很好地满足80、90消费者的需求。

【中华卫浴网】：好，非常感谢李总接受我们的专访，也预祝爵能卫浴此次参展圆满成功，销售业绩再创新高。谢谢您。

【爵能卫浴 李建飞】：谢谢。