“厨”类拔萃，“卫”你而来。5月27日-30日，以“集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新”为主题的2019上海厨卫展在上海新国际博览中心隆重举办。

中华建材网携手中华卫浴网重磅推出《大咖面对面》栏目报道，为您探品牌前沿新产品、寻工艺制造新技术；在这场中国厨卫行业“风向标”的展会中，与您一起发现厨卫新视界！展会现场，中华卫浴网记者有幸采访到伽蓝洁具董事长张爱民，以下为采访实录：

【中华卫浴网】：中华卫浴网的网友们大家好，这里是第24届上海厨卫展的现场。中华卫浴网有幸采访到伽蓝洁具董事长张爱民，张董您好。

【伽蓝洁具 张爱民】：你好。

【中华卫浴网】：全卫定制成为许多卫浴企业所追崇的热潮，伽蓝在全卫定制方面有什么布局呢？

【伽蓝洁具 张爱民】：本次厨卫展，许多参展企业推出全卫定制、私人全卫定制的概念，伽蓝觉得还是如何将产品更好的服务消费者最为重要，用心为消费者打造个性化空间。

一千个读者就有一千个哈姆雷特，全卫定制的概念，每个企业都有自己的解读定义，伽蓝理解的全卫定制是以客户需求为核心出发点，为客户打造全品类卫浴空间，不仅仅是将卫生间的功能需求备全，摆好浴室柜，安装完马桶就结束了。

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【中华卫浴网】：在全卫定制的潮流下，伽蓝在渠道布局的战略方向是什么？

【伽蓝洁具 张爱民】：全卫定制与伽蓝渠道布局是密不可分的，主要有三个方面。第一，伽蓝认为旧经销商们不改变思维，只销售单品，不能够为消费者提供适合的方案来规划设计整个卫浴空间，这样的经销商是不合格的。所以伽蓝在做渠道布局时会优先选择年轻些的经销商，他们接受新的观念更快。

在整个大环境下，卫浴单品销售压力越来越大，从全卫定制角度出发，对经销商更加有利，库存压力也不大，经销商可以更加灵活操作，伽蓝在进行渠道布局时也已经解决这个问题。本次厨卫展新添30多个加盟商，已经按照这样的方案来实施了。

伽蓝的渠道不止线下门店，还可以与装饰公司、设计师进行合作，着力于精装房、工程方面，拓展新渠道。其次，伽蓝入住电商平台，进行新零售，从线上线下不断赋能，对伽蓝经销商非常有优势。

【中华卫浴网】：提高伽蓝经销商终端门店的运营和赚钱能力，伽蓝有什么样的加盟扶持政策？

【伽蓝洁具 张爱民】：伽蓝在2019经销商年会上，深度剖析了伽蓝卫浴发展15年，队伍不断壮大，从几个经销商到几百个经销商的原因。第一，伽蓝卫浴非常具有责任心，以服务经销商，帮助经销商，不只是将产品卖给经销商就结束了，而是产品具有市场竞争力，让变得产品更好的企业。经销商获利了，面对消费者的终端服务越做越好，未来经销商可以更名为服务商。单靠提高产品价格，伽蓝认为是不合理的，应该依托全卫定制这个概念，为客户打造卫浴空间设计方案，成为他们的核心竞争力。

卫浴产品一般比较大件，经销商更具地理优势精准服务。经销商用心为客户做好服务，做好口碑，以点覆盖面，开拓更多的市场例如县、镇等渠道。

现下的建材卖场客流量不理想，消费者的消费习惯和方式发生变化，许多人不愿意逛街只买个单品，伽蓝针对这样的改变，从线上平台对线下门店精准推送客户。随着互联网时代高速发展，消费者年轻化，伽蓝加大力度运营线上平台，数据明显对比出线上的客流量保持在30000人次/天，线下门店保持在20人次/天就非常不错，抓取线上客户精准推送到线下门店，升级客户的体验感和对产品的信心，为赋能终端提供非常重要的方向。

【中华卫浴网】：感谢伽蓝张总的精彩分享，本次的视频专访到此结束，中华卫浴网祝伽蓝在未来越来越好，更上一层楼。

总结：通过对伽蓝洁具张爱民的采访，以及现场展厅的体验，伽蓝洁具在此次厨卫展上，推出了全卫定制概念，在他看来，以客户需求为核心出发点为客户打造全品类卫浴空间。我们也预祝伽蓝洁具本次参展成功。如果您还想了解更多伽蓝洁具的信息，欢迎通过下方通道，进行免费咨询！