金顿卫浴陈先富：落实渠道下沉策略 建设六大区域仓库

“厨”类拔萃，“卫”你而来。5月27日-30日，以“集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新”为主题的2019上海厨卫展在上海新国际博览中心隆重启幕，在这场被誉为中国厨卫行业“风向标”与“晴雨表”的展会中，将涌现哪些厨卫行业新观念、新潮流、新技术、新产品？

中华建材网携手中华卫浴网重磅推出《龙宝看新品》栏目报道，展会期间，记者有幸采访到金顿卫浴副总经理陈先富陈总，以下为采访实录：

（金顿卫浴副总经理陈先富）

【中华卫浴网】：此次参展上海厨卫展，金顿卫浴给广大客商朋友带来了哪些新品？

【金顿卫浴陈先富】：金顿卫浴此次带来了19系列轻奢风格的6大产品，这一系列产品是今年3月面市的，经过2个月的市场推广，深受消费者喜爱。此次在厨卫展展出，目的是为了将这一高品质的产品推荐给全国各地的客商朋友。

【中华卫浴网】：2019年即将过半，金顿卫浴上半年取得了哪些成就？下半年又有哪些大动作呢？

【金顿卫浴陈先富】：早在2018年金顿卫浴就制定了工作计划，在市场不景气的情况下，2019年我们的重点就是拓展销售渠道，继续落实渠道下沉策略：一是销售渠道延伸至乡镇级；二是在全国建设6大区域仓、3-4个省级配送仓库，实现物流三天直达。

【中华卫浴网】：那么，金顿卫浴的6大仓库主要是分布在哪些区域呢？

【金顿卫浴陈先富】：在全国建设6大区域仓，这一策略是在2018年制定的，2019年贯彻落实。6大仓库主要按照华东、华中、东北、西南、西北区域分配，但是针对新疆、甘肃这些特殊省份会设立省级仓库。主要是为了学习京东模式，按照物流的配送情况设定区域仓，以保障客商朋友能在最快的时间内收到货物。目前，我们正在进行华东地区的配送仓库建设，预计下半年会重点推进东北或华中的仓建建设。

【中华卫浴网】：预计多长时间内完成配送仓库建设呢？

【金顿卫浴陈先富】：金顿卫浴计划两年内完成6大区域仓建设，第三年开始着手省级仓建设。

【中华卫浴网】：好的，金顿卫浴除了在物流上提升运输能力外，对经销商有什么帮扶政策呢？

【金顿卫浴陈先富】：对经销商的帮扶政策分为两个方面。一方面，金顿卫浴针对市场的实际情况，对专业知识不够的客户以及对销售和运营，包括展厅的陈列布置都不够专业的客户，金顿卫浴会对他们提供从展厅设计、店员培训，包括市场推广方面。另一方面，金顿卫浴计划每年召开两到三次的客户培训会，这样做的目的是通过对客户的培训，提升客户对店面销售、店面装修布置的技能。

针对展厅，金顿卫浴会选择代表性区域设置专卖区，借助专卖区提升金顿卫浴的品牌形象，同时也能提升客户的销售信心。

【中华卫浴网】：据了解，成都浴室柜协会一起来参展，您是怎么看待抱团参展的意义呢？

【金顿卫浴陈先富】：成都浴室协会从2015年第一次组团参展，至今已有五年，成都造浴室柜通过这种抱团参展扩大其全国影响力，现在已发展为卫浴界第二大浴室柜产区，仅次于广东。抱团参展最明显的成果就是提升了成都造浴室柜在全国的地位和影响力！抱团参展优势还可以体现在成都浴室柜协会的带动性，众多卫浴企业在成都浴室柜协会的统一调度组织下参展，通过协会做事简单快捷，效率大幅提升。比如单个厂家参展属于单打独斗，所有事情都是自己做，事情一多进展就慢，但是抱团参展就不一样，很多事项有协会辅助处理，一次可以解决。

【中华卫浴网】：简而言之，抱团参展就是资源整合后，办事效率提升，对吗？

【金顿卫浴陈先富】：是的，对参展企业而言抱团参展能够做到同样的事情一次性处理，简单省事，效果好。

通过对金顿卫浴副总经理陈总的采访，以及现场展厅的体验。我们了解到，金顿卫浴在此次上海厨卫展上看点多多，引来了众多加盟商青睐。未来金顿卫浴将继续贯彻落实渠道下沉策略，大力拓展销售渠道，同时加大对经销商的帮扶，积极抱团参展，不断提升品牌影响力，力创佳绩。在此，中华卫浴网祝愿金顿卫浴越来越好，更上一层楼！

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