电商、工程威胁家居卖场地位 卫企销售渠道或呈“三足鼎立”

过去，家居卖场在卫浴企业的销售渠道中一直占据主流地位，而今，这个地位正受到前端的威胁。互联网兴起，卫浴企业纷纷进行销售渠道的扩展，开始入驻电商，这势必会对传统线下家居卖场造成不小的冲击，但已成为整个行业发展的大趋势。另一方面，卫浴产品在工程中应用的比例越来越高，工程也是卫浴企业当下十分重要的渠道。在这两者的夹击下，家居卖场的“一哥”地位恐怕就要不保。

电商、工程威胁家居卖场地位 卫企销售渠道或呈“三足鼎立”（图片来自网络）

传统家居卖场遭威胁

在红星美凯龙成功上市之前不久，其在广州的一家商场招牌被清拆，这也标志着红星美凯龙在广州的最后一家门店经营失败，完全撤出了广州这个一线市场。而在秦皇岛，红星美凯龙也出现了因租金过高以及管理漏洞引起商户集体抗租事件，颇令业内震惊。

对此，有业内人士指出，当前家居卖场受到房地产政策调控的影响很明显，持有自有店铺，或自主经营才是家具建材企业发展的核心正道。但从当前来看，经营渠道似乎更加重要。在家居市场，部分企业在电商发展上呈现出如火如荼的局面，据相关数据显示，2014年我国规模以上建材家居流通市场销售额同比下降3.7%，全国网上零售额增长49.7%。传统家居卖场与电商发展形成了巨大的反差。

除此之外，随着精装房时代的来临，住宅产业化将为卫浴等家居建材企业提供更为广阔的工程市场。

卫浴销售渠道三分天下

业内人士表示，在未来的建材家居流通市场格局中，原有的企业经销商模式应向扁平化方向发展，更多经销商向售后服务商、物流配送平台转变。家居建材行业的流通模式，将由卖场一家独大转变为卖场、工程采集、电商三分天下。

同时，也有业内人士指出，在整个家居建材行业“马太效应”逐渐凸显的市场上，我们不能断言电商就必定成功，也不能说工程渠道发展不畅，但两者的巨大发展势头，必将让卫浴销售渠道三分天下的局面成真，卫浴企业只有清晰了解消费者的需求，把握时代的脉搏才能经受暴风雨的洗礼，也唯有如此，企业才能立足于行业顶端。