家装业十一销售欠佳 线下团购成“利器”

蛰伏大半年，十一黄金周假期，广州各大家居卖场的促销战进入到“白热化”阶段，家居企业纷纷抓住国庆节的市场冲刺年尾最大销量。在1元秒杀、模特走秀、艺术汇演、总裁签售、买家具送手机等五花八门促销手段的攻势下，今年黄金周的家居卖场人流量有不错的增长。

家装业十一销售欠佳  线下团购成“利器”

据了解，以黄金周为节点，前后半年有装修需求的消费者都将购买目标锁定在十一黄金周，在商家推出的多种手段的优惠折扣下，消费者多会选择出手。多个瓷砖卫浴、衣柜橱柜的商家也表示，“十一”节点的销售表现事关企业下半年的业绩和全年任务是否能完美收官，加上是传统的婚嫁旺季，所以企业的优惠力度与活动频率比之前要多。有些厂商有针对性地提前通知顾客“十一”期间卖场的促销内容，这为黄金周的成交量做出了贡献。“我们现在基本上每个周末都举办促销活动，但全年最大的优惠活动还是在国庆黄金周期间才能享受到。”靓家居副总经理郑巍然表示。

人流量较平时增多家具灯饰增长明显

做了这么多预热和促销，零售市场的表现又如何呢?国庆节期间，美居新生活、金海马、吉盛伟邦、马会家居、红星·美凯龙、越和建材中心等广州各大家居建材卖场，人流量相比起平时有了较明显的增长。平时卖场各大店铺工作人员比顾客还要多，近八成以上的店铺都是处于“拍苍蝇”状态。但是黄金周期间，一些折扣比较大或者知名的品牌店内，均有五六个以上感兴趣的消费者在选购商品。“今年的国庆节平均每天要比平时多出1千来人，很明显地比今年任何时候要多。”员村金海马维亚店工作人员表示。

部分商家拉长促销时间线下团购成“利器”

除了卖场内的大量促销活动，卖场外的线下活动也热闹非凡。近年，线下团购的形式正在成为行业的促销“利器”。“集团峰惠”、“万人终极疯抢”等系列线下活动不断，这些活动节前就在卖场驻点并安排大量的工作人员做前期的宣传活动。在活动期间，活动方安排车辆以及物资，召集消费者前往活动地点参加团购活动。“这类活动大都有车接送，还可以近距离看产品生产过程，最重要是价格有吸引力。”消费者夏女士如是评价说。

业绩普涨但低于预期

尽管业绩普遍上涨，但却远远低于预期，一些卫浴专卖店甚至有了些许下滑的迹象。有关人士认为，80后刚需消费群体多选择在国庆期间出门旅游，因此这些选择在年底操办婚礼的刚需群体反而会推后购买家具的时间，将会在本周末到月底集中进行装修和家具选购，这个周末家居市场的零售表现就能决定和预测今年最后一个季度市场走势的好坏与否了。

（来源：信息时报）