确定消费群体增强品牌辨识度 本土卫浴企业也能“念好经”

在很多中国消费者的观念里，外国的产品总比国内的要好，而这种盲目崇拜进口产品的心理也在一定程度上促使了“外来和尚好念经”局面的形成。当前，大量进口品牌挤进国内市场，抢占本土卫浴企业的市场份额，本土企业要想守住自己的“地盘”，就得找到对方优势和自身劣势，取长补短才能应对“外来和尚”的强势进攻。

确定消费群体增强品牌辨识度 本土卫浴企业也能“念好经”（图片来自网络）

对于卫浴企业来说也不例外，在国内大多消费者看来，国外的卫浴品牌比国内的品牌要“高大上”，再加上进口卫浴因功能多样、外观设计独具特色在我国卫浴市场上大受欢迎。进口卫浴在市场所占的比重是越来越大了，但本土卫浴企业怎能看着外来户侵占自身“领土”?

古语说的好，“知己知彼方能百战百胜。”国内卫浴企业若要在商战中取胜，必须先了解进口卫浴的特色以及优势。近年来，随着对外开放政策的逐渐深入，再加上越来越热的“出国热”，人们往往只是很空泛的认为进口好，但实际上对进口卫浴为何如此受欢迎并没有明确的答案。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”任何品牌的成功必然有其根本的原因，而进口卫浴最显著的特点莫过于其品牌塑造的成功。一款品牌的成功最离不开的就是稳定的消费群体，因而企业塑造品牌应先确定消费群体，企业只有定下目标受众，才能根据受众的特点丰富自身产品的特色。

虽然，目前国内的许多卫浴企业已经开始塑造品牌，但都多数的品牌都比较泛化，没有明确的消费群体。所以，卫浴企业生产出的产品除了价格之外，在产品功能、外观上并没有起到区分消费者的作用，特色不明显自然令消费者对卫浴的认知模糊，从而令企业流失大量潜在消费者。而且，目标消费者不明确还严重阻碍了企业差异化路线的实现，导致企业轻视产品原创设计。

因此，一方面国内卫浴企业要塑造本土品牌，但更要先明确品牌的目标受众，通过对市场的细致划分，帮助企业创新特色，赢得市场。另一方面，卫浴企业还需要整合优势资源进一步开拓市场。因为目前卫浴市场上的全能型企业极少，大多数企业的发展也比较空泛，所以卫浴企业间不妨展开合作，取长补短以应对进口企业的强势进攻。