传统经营模式弊端凸显 卫浴行业开启“辛亥革命”

随着国内经济环境的改变，卫浴企业传统经营模式的弊端日益凸显。不断上涨的人力成本和物流费用，迫使企业为保证利润对产品进行提价，而消费者却对此极为不满，时常抱怨太贵买不起。在整个家居建材行业都不景气的当下，厂家、卖场、经销商都面临赔钱的局面。卫浴行业亟需进行变革，破除传统弊端，拥抱新生。

传统经营模式弊端凸显 卫浴行业开启“辛亥革命”（图片来自网络）

卫浴行业的“辛亥革命”

生产企业在当地半径200公里以内的零售市场和半径500公里以内的批发市场实现“产、供、销”一体化，即前店后厂、工厂直营。业内人士把这种新的商业模式称为“卫浴行业的辛亥革命”，是一次完全颠覆传统模式的行业变革。

这种商业模式就是在条件适宜的内地二、三线城市建立包括原材料供应商、配件供应商、生产企业、物流园、仓储式直营卖场在内的区域性卫浴产业园，向当地半径200公里以内的零售市场和半径500公里以内的批发市场提供质量稳定、价格相对低廉的高性价比中高端品牌产品，同时影响、吸引附近大城市消费群体，由当地服务商(原经销商)提供快速、便捷的安装、维护等售后服务，从而形成完整的产业链集群，带动当地经济与行业发展。

新的商业模式由于产业链完整，企业集中，同时土地、人力价格低，服务半径小，物流线程短，从生产商到终端市场的中间环节少，企业的经营成本大大降低，无疑将大幅度拉低产品的价格，有效增强市场竞争力，激发消费潜力。

这种模式彻底改变了卫浴行业一直以来的“厂家→经销商→消费者”的渠道模式，改变了“一地生产，全国销售，经销代理，卖场销售”的商业态势，所以称之为“颠覆式的革命”并不为过。

发展中企业将成主力军

在传统模式下，得益的是行业内的大型企业和强势品牌。由于起步较早，他们在市场空白期占有发展先机，建立了成熟的经销商渠道和广泛的销售网络，在一、二线城市的高端卖场初级布局时也占有有利位置，市场大、渠道多、成本低、利润高，从而积累了雄厚的实力。

但是近几年，随着人力成本、物流成本、场地租金、推广费用成倍增加，急剧攀升的经营成本即便是大型企业也难以为继。由于企业大、转型难，决策趋于保守，难以及时调整策略应对市场变化，导致企业的竞争力迅速下降。同时，各大卖场迅速在各地扩张布局，要求厂家步步跟随，并提高入场费和店面租金。由于定位过高、前期投入巨大，大企业和大品牌也被牢牢地“绑架”在高端卖场的战车上，欲罢不能。而在2008年经历金融危机和房地产调控之后成长起来的发展中企业，虽然渠道资源和品牌影响力稍逊，但在技术、设备、人才、创新、质量等方面已经可以和大企业并驾齐驱，在创新市场策略、转型发展、尝试新模式方面甚至更胜一筹。

在卫浴行业的变革中，发展中企业始终站在探索者和实践者的角度，积极适应市场变化，把产品定位于中高端市场，强调高质量、高性价比，渠道下沉到二三线，更接地气，更加贴近消费者需求。发展中企业因为市场压力和竞争的需要，准确定位市场进行投入，大胆尝试，抓住商机，在市场的暴风骤雨中接受洗礼，并站稳了脚跟，从而迈向成熟。

走农村包围城市的路线

在卫浴行业发展高峰期，一线城市及沿海二线城市的卫浴市场得到了迅速发展，大卖场、专卖店的扩张速度达到了极限，企业的经营模式、产品定位、品牌推广、营销策略、市场布局也主要是围绕一线城市及沿海地区市场开展。经过十几年发展，卫浴行业在一线城市和沿海二线市场已趋饱和。随着城镇化建设进程的不断推进，以及产业转移、土地政策向中小城市和小城镇倾斜，中小城市和小城镇将会进入一个快速发展的黄金期。

内地二三线城市、城镇规模的扩大和建设，房地产市场的兴起和市民居住环境的改善将造就卫浴行业的巨大市场需求，为卫浴企业提供了一个广阔的发展空间。受益于市场容量扩大、精装修比例提高和价格提升三轮驱动，内地二三线建筑装饰行业有望持续快速发展。

在每一个历史变革的时代，人们所处的环境都纷繁芜杂，瞬息万变。一种新的理念，从萌芽到壮大、成熟，要不断地冲击、突破传统的观念与模式。卫浴行业也是如此。在这一时期，企业家要抓住家居建材行业“辛亥革命”的机遇和国家城镇化建设带来的巨大商机，明确自身的发展战略，转变经营理念，创新发展模式，义无反顾，一步一个脚印，打造硬件，提高技术，推广品牌，提升软硬实力，把企业做大做强。