【中华卫浴网】【中华卫浴网】【卫】你而来，【浴】见标杆。2019年8月，中华卫浴网走进广东佛山，以专业媒体视角近距离对话卫浴行业新标杆品牌，多方位解读卫浴企业在品牌建设、企业积淀、渠道扩张、产品特点等方面的特色和现状，帮助加盟商选择无忧，助力行业规范发展。

走访期间，我们有幸采访到了阿洛尼渠道总监王波，以下为采访实录。

【中华卫浴网】中华卫浴网的网友们大家好，我们现在来到的是阿洛尼的总部，非常荣幸能够请到阿洛尼总部的渠道总监王总接受我们的采访，王总，您好。

【阿洛尼王波】您好。

阿洛尼渠道总监王波（中）

【中华卫浴网】王总，您方便介绍一下阿洛尼吗？

【阿洛尼王波】阿洛尼浴室柜成立于2007年，十三年一直专注于实木浴室柜，我们在佛山拥有1000平方米的营销基地，在江门鹤山拥有近4万平方米的现代化生产厂房，从产品这一块讲，我们从欧式、美式、新中式、现代、轻奢等多元化的产品，在整个13年来，得到了整个行业、媒体、消费者、经销商的一致认同，赢得了良好的市场口碑。

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【中华卫浴网】我们知道卫浴行业其实也是一个比较成熟的行业，品牌也十分多，就想请问一下您阿洛尼在这一方面有哪些突出的竞争优势?

【阿洛尼王波】阿洛尼一直坚持原创设计，因为原创可以提升整个品牌的核心市场竞争力。第二点就是阿洛尼从开始到现在一直坚持非标产品的多元化的生产，从颜色、材质、款式、功能、尺寸等都可以进行定制，比如尺寸从小到60公分，大到我们目前做的最大的浴室柜已经达到了6米以上的浴室柜，这一块我们是非常专业的，也是第一个在行业里提出NCS非标定制系统。第三我们一直坚持着以品质第一的生产原则来满足终端的需求。第四我们快速、便捷的服务满足市场的需求。第五我们有专业的营销团队，一直保持着年轻、高效的一个态度去为终端的门店、消费者服务。

【中华卫浴网】其实品牌建设这一块是企业非常看重的，请问您品牌建设这一块我们阿洛尼是怎么做的?

【阿洛尼王波】品牌的定位、形象、营销，是我们的核心竞争力。那么品牌的形象这一块，应该从整个浴室柜行业来讲，阿洛尼最开始做品牌形象的定位，从2007年到现在，进行已经第9次进行终端形象的升级，那么这就是阿洛尼这么多年在形象这一块一直领先于行业的基础。品牌营销这一块的牵扯面比较广，我们从终端推广、活动等方面，包括我们2016年推出了A6客户体验式营销，在这个营销过程中我们得到了很多消费者的认同，我们2018年又推广了明星营销，明星营销在浴室柜行业中阿洛尼浴室柜也是第一家做的，我们也是为了让消费者更好的认知、认可阿洛尼这个品牌。

【中华卫浴网】代理商其实是对加盟政策非常感兴趣，想请王总您介绍一下阿洛尼对代理商有哪些的优惠政策?

【阿洛尼王波】免费设计、装修跟进、开业策划，最关键一点在于销售整体的跟进，现在经销商开一个店是没有问题的，但如何去把这个品牌运营、经营好，需要工厂给一定的指导思想和指导的方向，这一块阿洛尼也是做的相当不错，从我们的A6体验营销销售系统这一块，我们从门店的管理、渠道的拓展帮我们在终端经营，实现终端的核心竞争力，实现好的销售，让门店能更好地持续经营、发展，赚更多的钱。

【中华卫浴网】非常感谢阿洛尼的王总接受我们的采访，祝愿阿洛尼越飞越高，越来越精彩。