【中华卫浴网】【卫】你而来，【浴】见标杆。2019年8月，中华卫浴网走进广东佛山，以专业媒体视角近距离对话卫浴行业新标杆品牌，多方位解读卫浴企业在品牌建设、企业积淀、渠道扩张、产品特点等方面的特色和现状，帮助加盟商选择无忧，助力行业规范发展。

走访期间，我们有幸采访到了瑝玛卫浴市场总监张亚友，以下为采访实录。

【中华卫浴网】中华卫浴网的网友们大家好，我们现在来到的是瑝玛卫浴的总部，非常荣幸的邀请到了瑝玛卫浴的市场总监张总。张总，您好。

【瑝玛卫浴张亚友】大家好，我是瑝玛卫浴负责市场部的我叫张亚友。

瑝玛卫浴市场总监张亚友（中）

【中华卫浴网】张总，您方便介绍一下瑝玛卫浴吗？

【瑝玛卫浴张亚友】公司从1999年开始成立，刚开始是做玻璃门，从2003年开始之后我们就转向做实木浴室柜，到现在为止一直是在坚持做实木品类的浴室柜，从成立到现在已经刚好20周年，一直在不断的创新、发展，我们现在也是作为高新技术企业，我们不单有浴室柜的品类，我们生产浴缸。

【中华卫浴网】张总，因为卫浴行业也算是比较成熟的行业，其实竞争压力比较大，我想问一下瑝玛卫浴在这一块哪方面的竞争优势？

【瑝玛卫浴张亚友】我们都知道浴室柜现在竞争比较激烈，不管是在佛山，还是在其他产区的，特别是佛山产区的品牌相对知名度比较高，我们的优势在哪里呢？我们一直在坚持实木，特别是现在从2016、2017年开始，从北欧转到现在的轻奢，轻奢类更偏向于对不锈钢、金属的运用，我们一直在坚持在实木的基础上去增加轻奢，所以我们不会去摒弃中国传统的一些手法、工艺，仍然坚持实木品类，这是浴室柜的。我们的浴缸我们有更多的优势，因为我们的浴缸一直在坚持做出口，在对人文缸，就是我们说“无障碍浴缸”，我们这一块也是有非常大优势，我们一直凭这个浴缸品类拿到高新技术企业，这个也是对我们公司的认可。

【中华卫浴网】目前在对于企业的渠道建设这一块，取得了哪些成就？

【瑝玛卫浴张亚友】渠道主要分为两个方面，第一个就是通过展会，因为我们从2012、2013年开始一直在参加展会，今年我们参加了三场展会，这个也是我们对招商政策的一个落实。另外一个就是我们和商场渠道，因为我们整个品牌和其他品类可能不太一样，我们做高端为主，所以我们另外一个渠道就是和商场，因为我们现在合作的商场都是与“居然”、“红星”、“喜盈门”等等这些高端卖场为主，这个是我们在终端与经销商共同努力的方向。

【中华卫浴网】品牌建设其实企业也是非常看重，想请您介绍一下瑝玛卫浴的品牌建设是什么样的？

【瑝玛卫浴张亚友】首先，我们品牌已经成立20多年了，当然这个也是品牌沉淀，第二步就是店，你的店多了，你的品牌建设才有更高的程度，所以我们在招商这一块我们从终端，以涉足更多的高端卖场，这样为提高我们的品牌建设也是有非常大的帮助，这是第二方面。第三方面就是我们从形象上，我们现在从2018年，把整个VISI的一个体系进行了更换，我们都知道现在的消费群体就是我们的年轻人，所以现在不管是从我们的LOGO，包括我们的品牌，包括我们对外的媒体、宣传的资料等等，包括装修风格，我们全部都发生了改变，提升我们的品牌。

【中华卫浴网】今天非常感谢张总能接受我们的采访，也预祝瑝玛卫浴越飞越高。