准确号脉卫浴市场动向 打造企业优质“人品”

无论是奋战在市场一线的商家，还是在幕后耕耘的厂家，要想有所发展，首先就需要明确自己的目标受众。如今卫浴品牌越来越多，每个品牌都有自己专攻的市场，企业实力再强大，也难以面面俱到，最好的办法就是抓住一块市场，专心攻克。能够让卫浴企业最终在市场中立足的归根结底还是产品和人。

 准确号脉卫浴市场动向 打造企业优质“人品”（图片来自网络）

明确目标受众是前提

“产品最终是卖给消费者的，因此，在把产品卖出去之前，我们应该要先了解，买我们产品的人会是谁。经过市场调研数据分析，现在我们面向的消费者主要是80、90后，根据80、90后的消费习惯、生活习惯等，我们制定了销售方案。”某卫浴品牌负责人表示，当前，80、90后是互联网的主要使用者，他们的很多生活习惯都离不开网络，特别是买东西之前，都喜欢在网络上了解品牌信息。根据这一消费习惯，卫浴企业可以制定互联网营销方案在网上与消费者互动，安排专业人员在网络上解答消费者的不同问题，让消费者比较全面地了解品牌的信息。

提高产品附加值是保障

对于卫浴企业来说，在明确目标人群后，需要为他们提供满足他们需求的产品，才能进一步促成交易。众所周知，80、90后是个性化的一代，除了注重产品的质量外，产品的工艺也是他们比较在意的一个点。然而，当下卫浴市场同质化现象严重，部分厂家为了以最小的投入获得最大的利润，走上了抄袭模仿之路。不可否认，这能带来短期效益，但是，从长远来看，这是不明智的。因此，卫浴企业在工艺方面需精益求精，以打造艺术臻品的标准去生产每件产品。

增强团队凝聚力是坚石

除了为市场提供优质产品，提高企业竞争力外，员工的团队意识与企业的发展息息相关。一卫浴品牌销售经理表示，有凝聚力团队的成员有较强的事业心和责任感，拥有集体主义精神，更愿意承担团队的任务，这有利于企业的整体发展。因此，卫浴企业需定期对员工进行培训，包括行业知识、销售知识、创新能力等，同时，也需不定期举办集体活动，让每个员工都参与其中，以提高员工的团队意识与凝聚力。员工的团队意识与凝聚力提高了企业的整体实力，使企业面对竞争时能有更强的抗压力。