卫浴行业营销秘笈 摈弃复制学习为本

如今，卫浴行业竞争十分激烈。各个企业都在想办法做营销，希望能在卫浴界崭露头角。在众多的妙招中，东鹏洁具在9月份众多抱团活动中突围而出。成功举办“黄金100秒，东鹏大钜惠”万人团购系列活动。形式为“单一品牌整合营销”，此招一出，马上名震卫浴江湖。其参与人数之多、规模之大，销售额的节节攀升，纷纷得到同行的赞扬。今天就和小编一起来探讨一些其制胜的秘诀吧!

卫浴行业营销秘笈 摈弃复制学习为本

深度动员，全民皆兵：万人团购活动敲定后，东鹏洁具马上行动。组织由总部项目部成员和各地业务人员组成的20人执行推进小组，到5大会场分舵跟参与活动的经销商开展一对一深度动员，调动弟兄积极性，确保团队活力。

促销技巧，培训到位：绝世武功离不开稳固的马步，同样，活动的开展必须有最基本最牢固的促销技巧。特请来专业培训讲师，钻研和传授适合东鹏洁具的《捕鱼达人十八招》，并在动员会上进行互动培训、监督执行，招招到位到心。

压力传递，竞争PK：所谓“有压力才有动力”。东鹏洁具以全新的统计学方法测算任务，并为经销商制定两两PK的竞争规则。当然同时具备竞争奖励规则，大大增强了行动积极性，士气高昂，势如破竹。

业绩监督，及时应对：5大会场特派驻场，每日汇报早晚会状况，同时汇报业绩，步步精心。并针对弱势区域进行分析及应对措施确定，精准有效。

贴心优惠，套餐先行：“宝剑出鞘，见血封喉”，一不出动，动则到位。活动现场，突出产品亮点和优惠点，并为主销套餐单独设立重点展示区域。不同区域由不同负责人层层把关，一步到位。

有序可循，事半功倍：活动期间，根据实际情况，要求客户先交定、再选货。另瓷砖洁具必须分开收款，使活动井然有序地进行。

归依本心，保价限价：抱团初衷是答谢客户，回馈客户。不忘初心，在对于活动现场的工厂特供产品，提前做价格保护，不得低于限价销售。真正做到公平公正，切切实实为客户谋福利。

小编总结：东鹏的成功是众多因素集成的结果，可以参考，却无法复制。这似乎也在告诉一些企业，成功永远不能按部就班，探索属于自己的发展之道才能在激烈的竞争中脱颖而出。此外，企业在发展的过程中也要学会看到别人的闪光点，发现自己的不足，即便不可复制别人的优点，也可以不断的改进自己的作战方略。对于，一些力求发展之道的企业来说，可以将东鹏的营销当作一本书，一本营销秘笈。带着这些经验，在摸索中前行，找到最适合自己发展的营销方法，以不断创新立足于行业之内。

（来源：搜房家居网）