恭喜山西大同米洛斯在米洛斯九周年全国促销活动中以130%业绩超额完成销售任务，并获得由米洛斯总部颁发的“卓越进步奖”。

(图片来源：米洛斯卫浴官网，侵删)

大同团队

大同米洛斯在为期两周的九周年活动中，第一周仅仅完成4%的销售任务，而活动下半阶段却让我们出乎意料，在奋发追赶的努力下最终以130%完成率超额完成！他们团队到底是如何逆境重生的？让我们一起采访到代理米洛斯品牌8年的大同的经销商田进福田总……

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个人名言：人之所以能，是相信能！

Q你的团队在米洛斯九周年活动中取得了明显进步，关键因素是什么？

本次九周年活动中能取得明显的进步，少不了每一位奋战前线的店员，在活动的上半阶段中我们团队完成了不到1W元的销售业绩，但是他们并没有放弃！在活动导师冼海兴冼总的指导带领下，在后半阶段我们的业绩才做到蓄水爆发。所以我认为在团队中，拥有一名正确的引导者与团队之间的执行力是成功的关键要素，我要求每一位员工都必须听话、照做，他们也十分相当给力！

Q活动为期两周，大同在第一个星期任务完成率只有4%，活动结束却能冲到130%，心态上有哪些变化？在这期间你们又做了什么改变？

因为第一个阶段我们才完成4%，其实都特别着急，之前也参加过好几场活动都没试过这种情况。于是我要求导购每一天的这个分工必须明确，将工作任务细化，因为第一周的话，我们就是做了蓄水，而且之前对于客户信息的管理并不完善，这个对于我们来说就是教训！第二周我们对店面进行了调整，每天下班后都要去对每一个客户进行分析，然后去跟进，所以说第二周的这个业绩明显有所提升。另外通过跟进各个渠道的设计师以及老客户回访，最终就是邀约过来的客户在冼总的现场指导下做出来的方案客户都十分满意，好几单大单都直接现场签订。

Q你觉得自己团队在今后哪些地方还可以做得更好？怎样提升？

大同团队需要提升的地方有很多，如今我们最需要的是要拥有创新思路和提升空间。例如多招一些年轻有想法的员工，敢拼敢闯！让团队融入新鲜血流，不仅能够推动团队的前行，而且他们就像是为企业开打了一扇窗子，让一股清新的空气吹了进来，使企业充满朝气，充满创新氛围。

Q谈谈这次九周年活动给你的感受

第一点每天工作的必须细化安排，任务目标一定要明确，导购们没有明确的目标他们就不知道一天在干什么，所以工作必须有条理，然后跟踪客户要及时，这样才不会容易导致丢单；第二点就是方案的制作，用三维家系统给客户做效果图，结合PPT呈现方案给客户的感觉是特别的专业，客户也特别的重视。

另外还有就是最重要的一点就是心态问题！我们一定要相信自己有这个能力去完成这个任务，所有人都不放弃，不气馁，第二个阶段以后我们就把所有的客户梳理出来之后，不断邀约客户，最后两天我们把任务追上来，甚至超额完成任务，所以说：人之所以能，是相信能！

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Q在这个大环境下，你如何应对未来的市场？

无论什么行业都会有竞争，有竞争就有洗牌。对于绝大部分企业品牌来说，洗牌是一种困境，困境是暂时的，竞争是长期的，整合是持续，这是卫浴行业的常态，也是我们必须面对的现实，只有正视这个行业大趋势的卫浴企业，才能在未来的竞争中赢得先机。同时我们应当形成正确的竞争观念，注重产品质量，通过营销模式的差异，而不是价格的巨大差异来实现竞争，这个行业相对就是健康的。

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大同专卖店

非常感谢田总的精彩分享！拿破仑·希尔曾经说过：“每种逆境都含有等量的成功的种子。”卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠！征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

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