最近几年，有个很火的词，叫“渠道下沉”。也就是说三四线城市，甚至农村是未来互联网的必争之地，也是实体经济线上转到线下的必经之地。尤其在拼多多的快速崛起和弯道超车下，对下沉市场的必要性显得更为重要，是为大势所趋。

聚势同行

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

12月8日，希箭卫浴副董事长唐敏平先生受邀参与京东物流举办的“渠道下沉”论坛。共同参加会议的还有京东总部高总、华中任总、中石化张总等，一起对“在渠道下沉的时代，如何互相赋能实现共赢”进行讨论。

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在此次论坛中，明确了一个共同的观点就是“赋能”，我们在不同的领域都会有擅长和不擅长的部分，把这些都聚集起来。在擅长的领域里，我们可以给别人赋能，在不擅长的领域里，可以让专家来给我们赋能，从而实现共赢的目标。

谋远共赢

对希箭而言，我们需要如何去做呢？

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在此次论坛上，唐敏平先生结合希箭的实际情况进行了发言：

（以下截取部分发言）

首先要知道自己会什么，不会什么。或者擅长什么，不擅长什么。当把我们的优势和劣势了解清楚以后，我们就能够知道我们做什么和不做什么。那么希箭的各个模块，我们可以很清晰的认知到，我们的优势在于做产品。而如何把产品做得更好，品质更好，更符合于消费者的需求，这是第一个我们做的事情。

第二个是我们如何打造希箭的品牌。当我们把品牌做强大了，知名度做高了，调性做起来了，那这是我们的第二大优势。

第三个，我们擅长做的是营销，那么要用我们的新零售模式去赋能，然后我们的经销商更多的再去赋能我们的客户，就是我说的第三大优势。

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我们不擅长什么呢，比如仓储，物流，售后。整个这一套板块，是我们不擅长的。

所以我们一定要找专家，找行业里面的，比如说现在的京东仓储物流，是在国内、乃至全球都属于比较厉害的，当然包括其他的这个版块的专家。我们把这个版块的聚焦，完全贯彻在整个的希箭所有的行动当中，那我们可能成功的概率会更高。

其次，当我们了解到我们擅长什么和不擅长什么以后，那我们不擅长的东西，就需要专家来给我们赋能。

我们在整个的新零售模式里面，如何去赋能实体店的经销商呢？大家都知道现在实体店面临最大的问题是什么：第一，没有人，不知道人，不知道消费者去哪里了；第二个很多实体店的老板是不知道如何去管理，如何去提升这个效率。那这个版块我们应该去做。

在今年我们启动了万众创业的计划，也叫做万店计划，万众创业和万店计划是我们一个很坚定的目标，那未来的十年20年，我们要往这个目标去奋斗。

我们要找的经销商有一部分年轻有干劲的，但是可能不善于管理，或者说没有资金。那我们现在要做的就是把我们不擅长的东西，让专家来给我们赋能。所有的经销商，不需要备库存，不需要做仓储物流，售后的管理。这个版块我们依托于京东来给我们整个的赋能，同时我们赋能到经销商那里，大家只要做好营销就可以了。

定位聚焦

在品牌定位上，我们清晰并明确成为智能马桶的领军品牌。

通过各种调研，中国的肛肠发病率高达80%，主要是由卫生问题引起的。打个比方，如果每天早晨起来之后不用水，只是用纸去擦拭的话，你会是什么感受？不习惯还是觉得不卫生？我们要做的，就是想要为大家解决这个问题。

去年国家提出要进行厕所革命，实际上也是考虑国人健康问题。那这是大道，我们要顺势而为。以利他的思维为社会、为国人做一点贡献。在这个大的使命的趋势下，我们所有的组织能动性都能达到极致。

希箭智能马桶连续3年全网做到第一：

销量第一

评价第一

好评率第一

公司的使命也是：让所有的老百姓都能用上品质又好，价格又便宜的智能马桶。

机遇·大势所趋

在大的趋势下，希箭卫浴邀请你12月23日相约长沙，共同参与新零售的招商峰会，通过互相赋能给自己一个机会，创造无限的可能！

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

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(文章来源：希箭卫浴供稿，侵删)