善用“二八定律” 卫浴企业发展需抓主要矛盾

卫浴市场竞争激烈，行业的两极化特征日益明显，强者愈强，弱者愈弱，市场财富总是掌握在少数卫浴企业手中。“二八定律”告诉我们，当一个市场经过充分的竞争和洗牌之后，大批“劣者”将被淘汰，而留下的20%优质企业将占据80%的市场。从“二八定律”中我们还可以得知，卫浴企业发展的关键在于抓住主要矛盾。

善用“二八定律” 卫浴企业发展需抓主要矛盾（图片来自网络）

二八定律又称80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多?帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。那么卫浴企业要如何控制那少数的20%因素呢?

首先，卫浴企业要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工。其中一部分人的工作效率提高，将会给其他工作人员做好表率，有利于提高整个企业的工作效率。一旦卫浴企业的工作效率高了，那么就更加容易在市场竞争中保持战斗力。

其次，卫浴企业管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。从二八定律来看，20%的强势品牌，占有80%的市场份额。因此卫浴企业必须弄清楚企业中的20%到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20%的强势品牌上来，采取有效的倾斜性措施，将资金最合理的运用，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得企业经营的整体进步。

再次，卫浴经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。一个企业80%的利润来自它20%的重点产品与用户。因此，卫浴企业必须要抓住企业重点做出产品推广计划，以重点营销方式推动企业的品牌发展。

“二八定律”要求卫浴企业在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。