传统卫浴企业应对网络冲击 感官营销或是有益尝试

互联网兴起，网络购物被越来越多的消费者所接受。尽管如此，对于网购卫浴等大型家居建材用品，大多数消费者还是持观望态度，毕竟体验缺失是任何线上优势都无法弥补的。为应对网络营销的冲击，传统卫浴企业都加大了对体验式服务的建设和投入，而感官营销或是非常有益的尝试。

传统卫浴企业应对网络冲击 感官营销或是有益尝试（图片来自网络）

所谓感官营销是指企业经营者在市场营销中，利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉，开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售，其诉求目标是创造知觉体验的感觉，让消费者参与其中并有效调动消费者的购买欲望的一种营销模式。那么卫浴企业要如何才能充分凸显感官营销呢?

触摸式

大家都听过“盲人摸象”的故事，人们以此嘲笑那些以偏概全的人，而对于盲人而言实属不易，因为他们没有可以通观全局的视觉，只能用手点点滴滴地触摸感知。其实这是感官营销当中的一种，通常被称为触觉营销。触觉营销指通过在触觉上为消费者留下难以忘怀的印象，宣传产品的特性并刺激消费者的购买欲望。由此看来，卫浴企业应该为消费者提供可以实体触摸的产品，使消费者可以更直观的感受到产品的品质，这对提高产品销售具有重要作用。

聆听式

感官营销除了触觉，还有听觉、味觉等等。据我们所知，很多酒店会播放古典音乐来营造一个安静典雅的环境，这也就是听觉营销。因为特定的声音和振动会影响用户的情绪，包括用户说话的语调、频率、数量和持续时间。因此卫浴企业一定要充分利用这一点，在实体店中播放适合的音乐，为消费者提供一个轻松温馨的购物环境。

组合式

在运用感官营销时，有些时候综合运用人的五感能够带来更大的效果。当然卫浴企业一定要做好感官组合才能将感官营销的力量充分发挥出来。

品牌战略的新时代即将来临,感官的识别作用在品牌营销中发挥着愈加重要的作用,并潜移默化地影响着消费者的最终购买决策。为此，卫浴企业一定要充分利用感官营销，确保自己的广告提供和特定的感官营销做成最佳组合方式。如此，才能为企业带来最大的利润。