卫浴经销商捆绑利益 产品配套销售受欢迎

利益问题，永远都是经销商关注的问题，经销商存在于市场，唯一的目标就是追逐市场带来的利益。利益的大小也关系到经销商对于品牌经营的力度有多大。在“渠道为王，决胜终端”的今天，卫浴经销商在市场营销中具有举足轻重的作用。如何吸引优质经销商的加盟，并让这些经销商积极主动推销企业的产品，除了处理好彼此间的利益问题，还需要一条强有力且人性化的管理链。

卫浴经销商捆绑利益 产品配套销售受欢迎

卫浴陶瓷行业发展到今天，所有的格局都发生了很大的变化。就目前来说，很多陶卫经销商都还是这种在门前开店门后仓库的传统模式，而更多的实力派的经销商也不过如此，顶多也是代理几个国内或是国外顶呱呱的品牌而已。在上海一个建材市场，很多经销商开始在潮州开设浴室柜厂，准备进军柜子行业。当然，他们也表示还是会继续做卫浴产品。由此可见，多行业并存的经营模式更受欢迎。

如今，经销商为了更好地占有市场，逐步扩大自己的经营品牌，从单一的产品向多个产品进化，从单一的品牌向多品牌进攻。这说明了一个问题，经销商始终跟利益捆绑在一起。比如说，在杭州的东箭建材公司，旗下代理了TOTO、箭牌、东鹏、金意陶、法恩莎、安华、美加华等等，但是他们都有各自的市场部在管理这支团队，老板已经开始向房地产、物流进军了。据了解，一些有实力的建材商背后都有其他的产业，有的做贸易，有的做地产，有的做投资，等等。

在今天这种竞争激烈的市场经济环境下，单个产品的销售压力很大，而配套产品的销售反而比较好，这让经销商开始努力转变营销的模式，而这种配套产品的搭配，也是受到厂家的欢迎。不管在市场上也好，做团购也好，做家装也好，一站式的购物方式已经成为趋势。在消费者的角度来看，买单一的产品跟买配套的产品要费神得多，因为买了单个产品还要找到相关配套的产品，还是需要一定的时间，而买相关的一整套产品不仅产品搭配好看，而且价格相对来说会便宜一些。

（来源：九正建材网）