卫浴产品促销考验创意 主题新颖注重细节

卫浴洁具与人们的生活息息相关，一直以来始终号称家居建材市场中的“精品饰材”，因此在价格上也相对较高，一款普通的座便器至少也要三四百。近年来，随着卫浴企业的增多，市场竞争越来越激烈，人们的选择越来越多，一些企业出现了货物囤积的现象。部分商家却开始纷纷让利打折，推出“超低折扣”等多种多样的优惠活动，原价上千元的现在只卖几百元，一时之间令消费者挑花了眼。

卫浴促销考验创意  主题新颖注重细节

如今，无论是五一还是十一亦或是诸如中秋这样的假期，不少卫浴企业都会组织多场促销优惠让利活动，来吸引和打动消费者。促销的方法多样，然而，如何让一场促销变成一场同消费者分享快乐的盛宴，实则拼的的商家的创意。比如，有些商家就会在儿童节发起关爱儿童健康安全的活动;有的商家则巧用节能环保的卖点，顺应时代潮流，掀起一场绿色健康的热潮。各种促销多从一下四个方面去展现：

在主题上提升创意，在旗舰店的创意化命名、集团领导签售、团购专车、限时限量热卖会、家装设计师免费咨询、特供一元产品、现金券疯狂派送、抽奖送笔记本微波炉、提前制作现金券大量派发至小区和设计师处等常规策略。

在推广渠道上延伸，也即不局限在地面，可以在促销推广渠道上充分利用立体化的媒介，除了地面的媒介外，同时包括各种互联网工具和传播渠道，比如视频直播、网络下单拼购、地方小区网络社区推广和团购组织、促销资讯推广等。

在推广细节上改进，宣传物料的设计方面、广告口号的提炼、优惠政策的设计、活动形式的安排、场所的布置等，这种赢在细节的做法往往还是能够发挥不小的用处，比如一些字眼或优惠奖品会打动消费者，场景的布置让消费者体验到品牌的感染力等。

在促销活动的展开上创新，在活动创意里添加新元素，比如创意促销员评选，每天评选一名创意促销员，最高日薪达数万元;促销前一月在店面拍个最美导购一类，网络上传播;促销前组织一个比赛，符合某种规则就可以拿到免费或更优惠的价格等。

或许对于企业来说，“促”不是重点，“销”才是关键。但小编认为，商家应该从根本上找到促销的创意点，打亲情牌、抓住消费者的心理等，无论凭借哪种方法提升销量，但至少不能过度夸大自己的产品，利用促销吸引顾客购买，产品却不尽人意。而对于消费者来说质量、健康安全才是选购产品的关键。