2020年，一只“黑天鹅”肆虐了全球，中国卫浴行业增速放缓，特别是终端门店首当其冲，很多门店经营困难甚至闭店。

然而，席玛卫浴延安店自2020年初开业以来却突破重围，月均销售额斩获百万。

6月11日上午，席玛卫浴延安经销商丁忠凯先生陪同席玛卫浴董事长邓志洪先生，对席玛卫浴延安居然之家店、大明宫店以及红星美凯龙店一一走访调研。

(图片来源：席玛卫浴供稿，侵删)

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（延安席玛卫浴居然之家店面实拍）

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邓总肯定并称赞了丁忠凯先生克服疫情，化危为机，于变局中开创新局的拼搏精神，并为店员在线解惑，详细解答了其在销售过程遇到的问题。

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延安经销商丁忠凯先生热情接待了邓总，详细介绍了逆势破局的举措，并对席玛卫浴一对一帮扶、落地开业指导和全面运营支持表示衷心感谢。

选址 定位主流高端市场

丁忠凯先生表示，近年来，80/90年轻高端消费群体崛起，他们的消费能力逐年增强，品质和个性化需求同步提高，席玛卫浴精准定位年轻高端消费群体，为消费者提供年轻、时尚、智慧的定制卫浴空间，满足了主流群体的需求。

(图片来源：席玛卫浴供稿，侵删)

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因此，为做到“箭无虚发”，店面选址应立足于消费主体，定位主流高端市场，才能保证精准的客流量和转化率。丁忠凯先生在层层商圈调研评估后，决定与延安居然之家、大明宫、红星美凯龙建材家居卖场深度合作，利用其向心力，截获年轻主流群体。

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（延安席玛居然之家门店活动氛围）

氛围 优化线下门店体验

席玛卫浴延安居然之家店创新性地以“色彩”作为终端店面展示的主基调，店内呈现了多组浴室柜陈列方案，为消费者构建赏心悦目的卫浴空间使用场景，不仅能迅速抓住消费者的眼球，俘获消费者的心，也能提升门店在市场中的的地位，建立卓越的品牌口碑。

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（浴室柜标间）

团队 完善经营管理方案

面对销售模式从买卖交易到定制服务的转换，邓总强调经销商要突破舒适区，充分发挥自主创新精神，提升销售能力，落实强大执行能力，完善服务体系，才能在门店洗牌中占得先机，实现销售业绩的持续增长。

(图片来源：席玛卫浴供稿，侵删)

（店员每日晨会）

在水高船涨的时代，家居中的每一寸空间都显得紧凑。席玛卫浴根据空间格局，充分合理利用这方寸之地，量身定制最优空间整体方案，重构合理的卫浴空间使用场景，有效解决卫浴间布局分区混乱、设计风格陈旧、收纳功能不足、户型缺失等痛点问题，提升空间使用率，重塑用户体验。从店长到督导，丁中凯先生要求人人都是“设计师”，和客户细心沟通，充分了解客户需求，为客户提供专业的定制卫浴服务。

丁忠凯先生认为严格的管理才能保证业绩，他要求自己的销售团队要时刻保持店面明亮整洁，在销售过程中要真诚利他，热爱自己的品牌与产品，快乐接待客户，让客户能全身心愉悦地选购产品。

最后，丁忠凯先生表示今年将与席玛卫浴精耕销售，携手并进，共创辉煌，全力争取卫冕销售冠军。

(文章来源：席玛卫浴供稿，侵删)