选对攻击和防御武器 卫浴经销商练就“铁布衫”

尽管当前卫浴行业发展遭遇诸多阻碍，但作为生活刚需品，卫浴行业始终是经销商投资创业的首选。经过二十余年的发展，卫浴市场早已高手如云，卫浴经销商要想练就自己的“铁布衫”以抵抗外力攻击，首要任务就是选两样趁手的武器来提升自己的攻击能力和防御能力。

选对攻击和防御武器 卫浴经销商练就“铁布衫”（图片来自网络）

攻击武器：品牌

早有市场调查报告指出，市场上高达67%的卫浴经销商意愿做品牌专卖，而不愿意选择品牌经销的经销商仅有33%，这说明经销商对卫浴品牌具有较强的认知意识。同时，业内人士也指出，大品牌因为对经销商的培训更全面，所以大品牌更容易培养优质经销商。

“正所谓好品牌带来好口碑，良好的品牌不仅能迅速帮助我们立足市场，同时也帮助增加在市场上的竞争力。”资深经销商刘先生介绍。卫浴经销商在选择卫浴企业时，要选对品牌，因为卫浴品牌企业有较大的知名度，能够帮助经销商在卖场站稳脚跟，可以成为经销商竞争中有力的攻击武器。

防御武器：客户忠诚度

业内专家指出，现在的卫浴市场竞争激烈，凡是做销售的都知道消费者是经销商的衣食父母，但是现实中很少有经销商能够真正做到视消费者为上帝。据调查，近三成的经销商认为，卫浴不是快消品，一般来说消费者购买之后可能未来十年、十几年都不会产生二次购买，忠诚度的建立似乎没有必要。

但是业内专家解释，消费者的忠诚度不仅仅来源于二次购买，其忠诚度还可以表现为亲朋好友推荐卫浴品牌，如果消费者对品牌有足够的忠诚度，就可以影响其身边众多消费者购买产品。换而言之，如果经销商拥有足够的客户忠诚度，将会打造出得力防御武器，即使在激烈的市场竞争中，也可力保市场份额。

总之，卫浴经销商在选对品牌这一进攻武器之后，要做好自己的防御工作，提高客户的忠诚度。卫浴经销商可以通过建立客户动态档案，及时了解消费需求变化，对消费者售后要及时跟踪，与消费者建立长久良好联系，那样就可以实现企业的二次销售以及长久销售。