“金九银十”大爆发 卫浴企业还要延续促销老路吗

装修旺季来临，再加上中秋和国庆两大节假日的影响，金九银十历来被视作家居建材行业的销售黄金期。尽管受到经济大环境的影响，九月家居建材市场没有往年热闹，但卫浴企业的促销热情丝毫没有减少。只是卫浴企业要如何才能享受到黄金期的大爆发？还要延续之前的促销老路吗？

“金九银十”大爆发 卫浴企业还要延续促销老路吗（图片来自网络）

建立销售数据分析系统

分析产品地位，细分市场占有率，确定目前情况下的产销盈利模式，弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的，哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。

卫浴企业要建立销售数据库，并加以分析，以此来调整产品生产量。

细分市场抢客户、找客户

销售部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划，利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时，多了解竞争对手的渠道分布，就会找到客户喜欢的品种和规格。

注重老客户的回访和维护

在讲究口碑营销的时代，要注重对老客户的维护。对老客户进行回访，寻求老客户的介绍，顺便对产品进行维护，解决客户的问题，让他们没有后顾之忧，提高老客户的满意度，在老客户中形成良好的口碑传播。

卫浴企业要维系好与老客户的关系，形成好口碑，以点带面，扩大客户群。

提升内部销售人员的综合素质

对内部销售员进行系统的培训，在销售淡季，卫浴经销商应集中各类培训修练内功，尤其在提高服务质量、服务创新上做好充足准备，为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。内部营销人员直接接触的就是终端客户，有消费者表示，“在选择卫浴的时候，销售人员总是说自己的产品好，但是如果销售人员能够为我们进行更专业的讲解，我们会更倾向于相信产品并更认可这个品牌。”可见提升内部营销人员综合素质的重要性。

长江后浪推前浪，要想不被拍在沙滩上，卫浴企业要做好上述几件事。总之，要想在这黄金期大爆发，卫浴企业就要勤修内功，用产品和服务征服消费者。