卫浴企业销售旺季如何“破冰” 客源积累是重点

促销频繁的卫浴市场，淡季不淡旺季不旺已成为一种新常态。眼看传统淡季已经远去，可金九银十传统旺季的到来也并没有提升多少业绩，卫浴商家一味奉行的低价策略已经失效了。在这种背景之下，卫浴企业不能再依靠促销“一头热”，平时做好客源积累才是销售旺季“破冰”的关键。

卫浴企业销售旺季如何“破冰” 客源积累是重点（图片来自网络）

一、创建潜在客户数据库

潜在用户往往会被企业所忽略，但其实抓住这些潜在用户将会带来很好的销售结果。因此卫浴企业必须深入分析潜在用户的消费需求和消费心理，建立一个潜在用户数据库，做好产品和服务，务必确保这些潜在客户能够被吸引到而前来消费。

二、打造细分市场“抢”客

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。在这个过程中，卫浴企业门必须落实一个“抢”字。首先要有先见之明，在大家还没有发觉之前，就对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，设计出符合市场发展规律的具体策略及操作计划，并动用所有有可能的渠道去抢占市场份额，抢占客户。

三、老客户关系维护

老客户是企业生存发展的重要助推力，在销售进程中，相信一大堆的客户中有大部分都是企业的忠诚粉丝也就是老客户，而新客户因为产品性价比等原因最终也会成为老客户。因此在讲究口碑营销的时代，企业必须要注重对老客户的维护，加强与老客户之间的联系，开展回访维护活动，才能让老客户在销售旺季“回头”，让企业摆脱“冰点”。

结语：对于任何一个企业而言，遭遇行业危机才开始“临时抱佛脚”的，往往都难以在“淘汰大潮“中被幸免，即使得以幸存，也很难获得长久的发展。因此，卫浴企业应该在平时做足功夫，做好客源积累，以为不时之需。