5月26日-5月29日，第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会（简称“2021上海厨卫展”）在上海浦东新国际博览中心开展。展会期间，中华卫浴网作为行业权威媒体，独家策划【展赢天下】栏目，并以一“厨”即发，大有作“卫”为报道主题，围绕展会加盟热搜品牌进行综合发声。

以下为大咖面对面的精彩采访，本期我们有幸邀请到迪尔雅卫浴总经理姚宏辉为大家带来最新品牌动态。

迪尔雅卫浴总经理姚宏辉（图中）

【中华卫浴网】：当下的渠道战愈发激烈，您认为经销商在今年会更关注企业的哪些方面？贵品牌在这些方面有何优势？

【迪尔雅卫浴总经理姚宏辉】：我认为每个人的理念不一样，因而每个经销商关注的重点也不太一样。

【中华卫浴网】：您认为迪尔雅品牌在哪些方面具备哪些较强的优势呢？

【迪尔雅卫浴总经理姚宏辉】：迪尔雅最大的优势是在于定制板块。因为现在的产品大多是在比价格，市面上大部分的企业都是有什么产品就拿什么产品去卖。而我们迪尔雅是以设计驱动销售的，我们更重视设计的能力，以空间设计加上产品设计，为客户量身定制一款产品，由我工厂把它生产落地交付，我们做的是这个理念。

【中华卫浴网】：2021年马上就进入到下半年了，您认为迪尔雅上半年在市场上表现如何呢？

【迪尔雅卫浴总经理姚宏辉】：迪尔雅从去年下半年就开始做了一个很大的改变：我们在全国推行专卖店，在招商的时候只招专卖店。这次跟红星美凯龙合作招商，截至目前为止，今年已经完成了十几个专卖店的市场，即将落地营业。预计能够完成今年专卖店的全部目标。

【中华卫浴网】：除了您刚刚提到的产品塑造及渠道上，在品牌打造的其它方面，贵品牌今年会有哪些布局？

【迪尔雅卫浴总经理姚宏辉】：我们目前在和一些媒体进行合作，包括腾讯家居、中铁、中华卫浴网等都有在进行系列合作，以此来加强品牌输出及传播力度，未来将打造更好的产品，也希望能通过媒体的提升品牌曝光度，被更多人信赖和选择。

【中华卫浴网】：作为咱们品牌的负责人，请您预测一下咱们卫浴行业未来的发展方向，或者谈一下咱们现在流行的一些趋势吧？

【迪尔雅卫浴总经理姚宏辉】：我简单谈一谈我们的浴室柜板块吧。浴室柜是卫浴行业的一个细分品类，浴室柜中一大块是标品即行业的标准产品。我认为标准是属于中低端的市场，而中高端的市场肯定是定制的板块，未来走势应该是向高端定制浴室柜上发展。标品的产品机械化生产程度太高了，随着高端定制逐渐成为主流，未来行业将淘汰一部分只做标品的企业。真正的高定是以客户为中心，以人为本的，我认为只有真正融入客户需求的、融入客户生活的产品才能在竞争激烈的市场中生存下来。

迪尔雅从2016年年底就已经布局定制了，这将是我们品牌接下来的重点方向。往年我们的产品有美国红橡、红樱桃、刺猬紫檀、花梨木、黑胡桃等各种实木材质产品，但色彩不够丰富不够年轻。为此，我们推出了多款色彩丰富并符合年轻消费者审美的产品。此外，我们还研发生产了天然木纹的产品，在色彩及设计上都更符合现在的90后、00后消费群。

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