众所周知，家居建材行业的产品同质化程度高，同质化产品伴随而来的就是“价格战”、“通路战”、“服务战”、“广告战”、“终端战”，但是上述的单一策略各有利弊，必须要打一场立体交叉的综合“品牌战”方可制胜。

而在这场综合激烈竞争中，应当如何决胜终端？厂商关系如何才能真正的实现共赢？

决胜终端的秘笈

3月1日，瑝玛卫浴特别邀请家居建材行业实战营销专家、知名营销咨询机构高级讲师——李玉君，为瑝玛全国精英店长团队倾情讲授《体验式成交必杀技》，培训会在学员们高涨的培训氛围和热烈的掌声中拉开序幕！

《体验式成交必杀技》

(图片来源：瑝玛卫浴公众号，侵删)

培训会上，李老师强调了体验式成交的核心内容是：门店体验、产品体验、设计体验与服务体验……层层深入，剖析解惑。

客户体验是客户接受我们服务、使用我们的产品过程中建立起来的感受。无论所处何种行业，企业的客户体验都不是单点覆盖的，而是由多方面组成的，正是因为这样，所有客户接触的感受差异，构成了客户对一家企业独特的体验认知。

(图片来源：瑝玛卫浴公众号，侵删)

学习态度

要想学有所成就必须有一颗专注的心，每一位终端家人们都要一直保持务实的学习态度。

(图片来源：瑝玛卫浴公众号，侵删)

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天雨虽大，但不润无根之草。唯有主动向老师“拿”知识，敢于迎接改变的人，才是在培训活动中最大的获益者。

信息时代每一个人所面临的危机是“缓进则退”，努力学习也许只能做到不落后于人，甚至这只是一个起步的阶段。因此，要做到稳固自身的优势并实现超越，就必须终身保持频繁性的学习。

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疫后家居行业大势与经营新思维

(图片来源：瑝玛卫浴公众号，侵删)

疫后家居行业新起航

弱者被淘汰出局，市场机会向强势企业集中，竞争生态的改变，对头部企业而言将获得更好的发展机会。

疫情之下，家居行业集中度将加速提高，头部企业将会获得更好的发展机会，市场扩张还将进一步加速。

“知识是学到的，能力是训练出来的。”

从产品知识讲解到品牌介绍，再到终端签单技巧，既有丰富的理论，更有贴近终端的方法，还有风趣幽默、容易接受的实战模拟演练。通过学习和互动，每位学员都收获了自己想要的东西。从理论到实践，从聆听到参与，整个培训会场激情洋溢、热度不减。

只要有目标、有细节、有行动、有对比性的管控目标模式方法，在对比中检查提升业绩并进行现场模拟演练，通关进行过关考核——即记忆关、演练关、运用关，只有学会运用贯通才能提升你的业绩，从而提高团队的执行力，提高队员对团队的认同感、归属感和信任感，使所有队员能为一个共同的团队目标而努力奋斗，提高团队整体凝聚力和向心力。

(图片来源：瑝玛卫浴公众号，侵删)

新阶段赋予新任务

为期3天的瑝玛卫浴2022春令营已圆满收官，学员们纷纷表示受益匪浅。我们的思想有多远，路就能走多远，突破自我，抓住机会，就是选择成功。

经销商是企业获取利润的终端渠道，高效经销商帮扶与管控，是企业加强终端渠道建设的必要手段，企业实行人性化的高效管理，才能最终实现合作共赢。

(文章来源：瑝玛卫浴公众号，侵删)