本土卫浴品牌应对外来冲击 打好“心理战”更靠谱

当今的卫浴市场是典型的外来和尚好念经，外来品牌占据着绝大部分高端市场份额，在它们强势的排挤打压下，本土卫浴品牌只能游走在中低端市场，前途堪忧。针对这一情况，本土卫浴企业应当寻找应对方法，打好“心理战”才能收复旧河山。

本土卫浴品牌应对外来冲击 打好“心理战”更靠谱（图片来自网络）

质量是制胜关键

消费者可谓是卫浴厂家的衣食父母，如果基本需求——质量都不能保障，谈何发展?质量一直是消费者最为关注的一个点。卫浴产品作为家居生活中不可缺少的一部分，它的质量问题关乎每个家人的健康。然而，在我国卫浴市场，不时传出卫浴产品质量不过关的资讯，这也成为国外卫浴品牌受欢迎的一个原因，因为在我国消费者眼里，国外产品意味着健康和放心。

价格定位更“亲民”

物美价廉是每个人在消费时都会存在的一种心理，这不分国界。很多外国品牌的商家竟然比中国本土品牌还便宜，这也是国人之所以热衷从海外购买国货的原因之一。另一个原因便是不少本土卫浴等家居产品高仿国外产品，价格也被相应的抬高很多，产品的规格、质量、选料等方面却没有保证，这对消费者来说无疑是一种伤害，让产品的可信度产生怀疑，由此可见难有发展。因此价格要符合大众口味，如果卫浴企业做的是高端产品，价格也高端，那么质量、工艺也需要对应，这样才会有市场。

走进消费者内心

如今人们的生活水平已经有了飞跃突破，教育水平也得到了提升，处于小康水平的我们对于产品的追求不再单单只关注质量和价格，对于产品赋予的情感需求更是消费者关注的。对消费者而言，品牌不再只是一个名称，一种标志，不仅仅代表产品质量，还具有某些特殊的象征意义。品牌赋予产品某些人性化的情感，使消费者通过品牌产品的消费感受品牌中蕴含的情感因素而产生共鸣，得到情感的心理满足。纵观众多国外品牌，就是在打心理战，走进消费者内心，引起消费者的共鸣而参与购买，实现企业的长久发展。

总的来说，面对国外卫浴品牌的强势入侵，本土卫浴品牌只要做好产品质量、价格定位合理、攻占到消费者的内心需求，也将有较强的竞争力来抢占市场份额。