卫浴电商市场9月“翻身仗”不好打 传统旺季然并卵

每年的九、十月是卫浴行业的传统销售旺季，市场上有关金九银十的说法由来已久，可见九月确实是卫浴企业大显身手的好时机。在市场疲软的大环境下，不少卫浴企业都将希望寄托于此，希望能打一场真正的翻身仗，可从市场反馈的数据来看，这个愿望似乎落空了。

一、宏观行业大势

1、“金九”遇冷，行业回暖未可期

九月，卫浴洁具在家装、建材行业中采购指数排名第6。供应基本持平，采购上下起伏，波动频繁。与上月相比，采购指数未见明显上升，“金九”市场回暖期望落空，供需之间的差距未见缩小，企业库存压力仍在。

在相关热门行业指数对比中，卫浴洁具排名第四，超过木质材料上升一名;在相关潜力行业指数对比中，卫浴洁具虽被水暖五金以黑马之姿赶超屈居第二，但仍然甩出其它相关行业一大截，发展潜力不容小觑。

卫浴洁具9月电商市场供应、采购指数图

卫浴洁具9月相关热门、潜力行业指数对比

2、品牌新词崭露头角，马桶成家居刚需

市场需求总是处于不断变化中，九月份的卫浴市场，台上艺术盆的搜索趋势直线上升，而彩绘马桶的转化率也居高不下，可见这两类产品在九月份备受欢迎，个性化卫浴的市场潜力已然凸显。

在所有的卫浴品类中，马桶的搜索指数始终居高不下，俨然已成为家居生活的必需品。在新词榜中，品牌关键词开始冒头，这说明了大品牌在线上的竞争力终究是要强一些，被消费者关注的机会也多一些。

卫浴洁具9月搜索排行榜

3、年轻消费者购买多，消费层级中等偏高

从九月卫浴电商市场消费者的各项指数来看，在年龄方面，80后以及90-97之间的年轻消费者占多数;在买家等级方面，新手以及初级消费者占比将近70%，可见对于卫浴网购，经验越多的买家越谨慎;在消费层级上，绝大多数消费者偏向中档或中档以上产品，高于全网基数。

9月卫浴电商市场消费者属性分布图

二、微观细分市场

1.普通坐便器：热搜榜“常胜将军”

普通坐便器(马桶)已成为热搜榜中的“常胜将军”，其它品类难以撼动其地位。

在九月的热门材质采购指数中，八月骤然出现的脲醛树脂已不见踪影，陶瓷仍然一枝独秀，塑料、不锈钢望尘莫及。

热门冲水方式格局未见明显变化，超漩式和虹吸式最受市场欢迎。从本月的交易价格分布比例来看，中高端市场份额仍有下降趋势。

定制款坐便器越来越受消费者喜爱，广东潮州以及佛山地区的产品仍旧最受消费者信赖。

9月坐便器产品材质、冲水方式电商采购分布图

9月坐便器电商交易价格区间、营销属性和产地分布图

2、浴室柜：热搜榜“千年老二”

在本月的热搜榜中，浴室柜(浴柜)仍旧位列第二，热度虽不及马桶，却也将其他品类甩出了好几条街。

浴室柜的安装方式，大多数消费者仍然偏向挂墙式和落地式，产品风格采购指数、柜体材质采购指数以及浴室柜热门营销属性分布与上月相比未见明显变化。

而在交易价格方面，中高端市场份额下降幅度减小，市场格局趋于稳定。

9月浴室柜安装方式、产品风格和柜体材料电商采购分布图

9月浴室柜电商交易价格区间、营销属性分布图

3、淋浴房：中高端产品成功“逆袭”

九月份的淋浴房市场，钢化玻璃仍然盛宠不衰，就淋浴房形状采购指数来看，长方形产品最受欢迎，上月表现出色的弧扇形产品本月表现颇为冷淡，屏风取而代之成功跻身市场五强。

九月淋浴房市场与坐便器和浴室柜相比最大的不同点在于中高端市场份额出现了回升迹象，而502-1281.2元区间的产品成为了本月最大的赢家。

9月淋浴房玻璃品种、形状和品类采购分布图

9月淋浴房电商交易价格区间、营销属性分布图

4、蹲便器：北京入围热门产地之一

显而易见，陶瓷蹲便器依然是市场最爱。本月的规格采购指数与上月相比皆有下降，特别是后出水下降明显，本月居于带弯管之后。

在交易价格方面，本月蹲便器市场延续上月格局，并未出现明显变化。在热门产地上，北京横空出世，成功入围。

9月蹲便器材料、规格电商采购分布图

9月蹲便器电商交易价格区间、产地、营销属性分布图

(注：文中所有数据来源于阿里指数)