假期促销效果下降 卫浴企业制胜市场重在平时

“从表面上看起来红红火火的假日促销，不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行”。在促销主题和手段上费尽心机的卫浴企业为何连这简单的道理都看不透?

假期促销效果下降 卫浴企业制胜市场重在平时（图片来自网络）

刚过去不久的中秋、国庆双节，卫浴企业之间又打了一场抢占市场份额的“节日攻坚战”。回顾近年来卫浴行业的发展，利用假期促销已经成为常态，然而，伴随行业日趋成熟以及消费者日趋理性，这种“假期效应”越来越不明显。卫浴企业若想赢占市场，在平时努力更靠谱。

假期的促销效果愈渐低下

假期效应越来越不明显，已经是不争的事实。进而言之，今天的市场消费已经不再像过去那样通过某个时间节点的强力促销能够拉动，尤其是在今年整个市场处于下行的大势之下。这当然不是唱衰市场。在新常态的经济已经被普遍接受的现实之下，企业调低增长预期也已顺理成章。问题在于，在当前的现实之下，仍寄望于某个时间节点的强力挽回局面，本身就不符合企业营运的规律。

卫浴企业要认清，黄金周含金量下降，更深层次的原因并不在于整个经济形势。一方面，消费者的购买计划随着这个群体对厂商促销理解的逐步加深而不再集中;同时对企业而言，常态化的、各种名目繁多的促销活动，已经将原先集中爆发的市场需求大大稀释。如果在这个时候，还花大力气、组织大资源去精心制定节假日促销计划，结果相对投入来说，往往会令人失望。

企业应用真本事制胜市场

某一知名家居品牌总经理曾表示，“那些过去市场上发生的事情，无论好的还是坏的，都不再可逆”。黄金周不再黄金，节假日不再疯狂，这并非坏事。努力在平时，不在于一年之中放了几次绚烂的烟花。卫浴企业应该摆脱过去那种“想依靠节假日促销来大捞一笔”的传统思想，重在平时功夫的修炼，只有这样，才能真正制胜市场。

当然，积极开拓新的销售市场渠道也是一种自救的方式。例如，虽然节假日销售不再火爆，但随着互联网的飞速发展，近两年来家居电商不断创造出双11的神话。有业内人士对此表示，“互联网时代，世界是平的，拉平的不是原先不同主体之间交流的鸿沟，也包含原先的峰谷之别。对卫浴销售而言，原先平时慢步走，节日一大跳，现在改成一直快步疾行。这本质上更符合企业的利益。”

总之，不得不说的是，过去效应明显的节假日促销已逐渐远去，卫浴企业唯有在一朝一夕之间把功夫做好，修炼好内功，才能在激烈的市场竞争中站到最后。